作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
渠道政策主要包括農(nóng)資代理商渠道政策，地區(qū)代理商渠道政策，二批商代理政策，終端零售商政策以及首批進貨政策，招商政策等。不同行業(yè)、不同層級，不同時間，不同區(qū)域，不同規(guī)模的渠道，對于渠道政策關(guān)注焦點完全不同，渠道政策差異也是很大。比如耐用消費品渠道政策與快速消費品渠道政策差別就很大，不僅如此，產(chǎn)業(yè)利潤結(jié)構(gòu)對渠道政策影響也是非常之大，不同層級不同市場多渠道對于渠道利益的核心店關(guān)注有相當(dāng)大區(qū)別。
農(nóng)資招商網(wǎng)上產(chǎn)品的進貨價與市場銷售價形成市場利潤。對于省級經(jīng)銷商，除非是新產(chǎn)品，往往在價格有差異，一般情況下，總代理的價格都是比較穩(wěn)定的，而且相對利潤結(jié)構(gòu)比較透明。階段性農(nóng)資代理市場返利，返利是總代理最為關(guān)注的一個渠道政策，作為省級代理商，他們市場銷售量往往非常之大，市場返利對企業(yè)市場盈利至關(guān)重要，即使是快速消費品，很多農(nóng)資代理商市場規(guī)模也是十分驚人。同時，很多企業(yè)業(yè)利用市場返利的手段管理市場，對于總代理來說就是如此，廠家返利是維系市場價格穩(wěn)定與區(qū)域管理的一柄尚方寶劍。
農(nóng)資企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展就必須在農(nóng)資招商網(wǎng)上做好宣傳推廣，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)無處不在，信息四通八達而且傳播也非常的快，幾乎是你這邊剛剛發(fā)布，全國各地都能夠在網(wǎng)上看到你的訊息。網(wǎng)絡(luò)階段性鋪貨。總代理由于肩負(fù)著廠家市場建設(shè)與農(nóng)資招商網(wǎng)上產(chǎn)品銷售任務(wù)的雙重目標(biāo)，因此，總代理一般都會向制造企業(yè)爭取階段性市場鋪貨。特別是新產(chǎn)品上市的階段，由于農(nóng)資加盟終端商資源稀缺，往往需要在終端鋪貨時期執(zhí)行一段時間鋪貨。
鋪貨政策支持主要是針對農(nóng)資加盟商環(huán)節(jié)，而免費試用品則主要是廠家支持總代理經(jīng)銷商開展消費者動銷環(huán)節(jié)的一種政策。為了防止免費試吃品沖擊試吃，減低免費試用品形成的成本壓力，一般情況下，廠家都會采取小包裝規(guī)格產(chǎn)品作為試用品。
由于農(nóng)資加盟終端市場競爭越來越激烈，很多聰明的經(jīng)銷商不僅重視廠家在硬件政策上的支持，很多總代理上也非常重視制造商在軟性策略上支持。特別是一些名企比較大的農(nóng)資公司，著名的廣告公司。廠家直接參與到總代理市場建設(shè)與市場策略指導(dǎo)，也是很多商家主動爭取的政策之一。當(dāng)然，需要特別注意的是，廠家在于商家博弈過程中，要做到，到位而不越位。這一點非常的重要。 |