作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前利潤(rùn)持續(xù)走低，渠道越發(fā)越難管理，新產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，新產(chǎn)品推廣慢慢成了很多廠家的心病，對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)講，維護(hù)現(xiàn)有渠道是一件無(wú)可厚非的事情。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)資招商網(wǎng)上產(chǎn)品信息透明已成主流，行業(yè)變化往往是在日夜之間，而不是以往的年份計(jì)數(shù)，隨時(shí)會(huì)面臨危險(xiǎn)與機(jī)遇，讓農(nóng)資行業(yè)各方都感受到壓力。
互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)攻擊，選擇多樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。互聯(lián)網(wǎng)的普及遠(yuǎn)不止常人所見(jiàn)到的網(wǎng)絡(luò)支付，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等，更多的是潛移默化中改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的形式，互動(dòng)的場(chǎng)合等一系列行為。農(nóng)資招商網(wǎng)對(duì)于農(nóng)戶來(lái)講豐富了可選擇的農(nóng)資。而同品牌不同價(jià)，不同品牌不同價(jià)的現(xiàn)象將促使廠家規(guī)范自身定價(jià)，加劇農(nóng)資代理品牌間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。常規(guī)的打法中降價(jià)、買(mǎi)送，只會(huì)不斷讓行業(yè)形成惡性循環(huán)，在新產(chǎn)品未完全被農(nóng)資代理市場(chǎng)接納的時(shí)候，傳統(tǒng)農(nóng)資作為利潤(rùn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)將不斷削弱。
不管是利潤(rùn)、農(nóng)資加盟渠道、用戶都在不斷的因?yàn)槭袌?chǎng)作用發(fā)展所變化，經(jīng)銷體系其實(shí)是一種原始的銷售形勢(shì)，在應(yīng)對(duì)復(fù)雜、多樣的市場(chǎng)環(huán)境的時(shí)候往往心有余而力不足。農(nóng)資招商網(wǎng)平臺(tái)上企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式以及商業(yè)形態(tài)將會(huì)發(fā)生變化。
傳統(tǒng)農(nóng)資利潤(rùn)空間不斷縮小，中小企業(yè)命懸一線。從農(nóng)資代理市場(chǎng)上利潤(rùn)中可以看出，肥料企業(yè)成本小幅增加，利潤(rùn)下滑。由此可見(jiàn)，在肥料企業(yè)中復(fù)合肥的毛利均值已經(jīng)在較低水平。根據(jù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的相關(guān)規(guī)律表明，只有當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到臨界點(diǎn)，低毛利才能夠產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)額，維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)于那些渠道長(zhǎng)、成本高、農(nóng)資加盟終端銷售額較低的中小企業(yè)則在生死線上徘徊。
企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過(guò)對(duì)農(nóng)資加盟終端消費(fèi)者需求差異予以定位，來(lái)取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。大家都知道，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，所以，企業(yè)必須在市場(chǎng)細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。
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