作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今，“網購”已成了人們日常生活中的一部分，農資作為一種農業(yè)生產中必需的特殊商品，多年來賒銷非常嚴重，在許多地方賒銷成了農民的一種習慣，成了行業(yè)的一個“頑疾”�，F(xiàn)款現(xiàn)貨是網絡農資代理的方式，正在崛起的農資電商也不例外，要讓習慣了賒銷的農民用現(xiàn)款去購買農資，這無疑是農資電商能否成功的一個關鍵點。目前，一個個農資電商都在躍躍欲試準備上線運營或已運營，那么農資電商遇上賒銷，如何讓農民“買賬”? 日久見人心。農資招商網等平臺從賣農資到“賣”服務，憑借服務贏得了企業(yè)、廠家認可，不僅“賒銷”這一怪現(xiàn)象打破了，而且贏得了農資代理市場。賒銷對于商家來說意味著拿不到現(xiàn)錢，有可能成呆賬，不賒銷農民不來購買，又沒銷量，因而在兩難的情況下，許多農資代理商為了能保持銷量在市場有一席之地，只好賒銷。農資加盟商分析，想不賒銷也不是一下就能做到的，是需要一個過程的，關鍵是必須改變“一買一賣”經營方式，做好各種服務，讓農資加盟終端消費者實實在在得到實惠，逐步讓農民心甘情愿“買賬”。 農資招商網等平臺與淘寶、京東等綜合類網上購物平臺是不同的：一是綜合類網上購物平臺的商品主要是大眾消費品，沒有明顯的季節(jié)性限制，適用性強。農資電商主打產品是農業(yè)生產資料，有季節(jié)性和技術性等特殊性要求。二是在綜合類網上購物平臺購買大眾消費品的消費者習慣用現(xiàn)金購物，而網購是用更少的現(xiàn)金購物，價廉物美、便捷是農資加盟終端消費者主要訴求，網購相對容易實現(xiàn)。而農資電商面對的主要消費群體是農民，且是購買農資習慣了賒銷的群體，要讓農民“買賬”，就要滿足農民更多訴求，不僅要價廉物美，還要有超值服務，打破賒銷這一現(xiàn)象，改變農民消費習慣。農資招商網等平臺企業(yè)、廠家要提供“價廉物美的商品+超值服務”，這是農資這一特殊商品本身決定的，從而反映出農民的一種真實訴求，也是破解農資賒銷現(xiàn)狀的客觀需要�？梢�，現(xiàn)階段來說，要讓農民像城里人熱衷網購那樣鐘情于農資電商，農資行業(yè)或許還需要走一段路。 |