作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
電商是趨勢，電商也是難題。不做不行，想做又找不到抓手。電商商戶們正因為對流量引導的過分依賴，變成電商平臺的附屬物。根據農資加盟商分析，電商企業(yè)獲取一個新客戶的平均成本是一百多元。電商企業(yè)砍掉流通環(huán)節(jié)，似乎降低了成本，這也是電商更便宜的由頭。電商砍掉流通，卻也因此失去營銷的抓手，增加了獲取新顧客的成本。這是電商的困難與困惑之處。
農資企業(yè)擁抱農資招商網等平臺，企業(yè)通過平臺的優(yōu)勢進行網絡銷售。網絡營銷的核心就是在于布局，因為營銷不是短期見效的工作，需要長期布局，日積月累，最后生化。比如，農資代理品牌影響力的形成，就不是一日之功。傳統(tǒng)銷售，抓手就是渠道和依托渠道開贊的促銷工作，比如深度分銷、終端促銷、農資加盟終端攔截等。曾經發(fā)生過渠道驅動與品牌驅動的營銷論戰(zhàn)，最后，農資招商網等平臺上企業(yè)占據了上風，終結這場論戰(zhàn)。
相對于跨國公司，農資企業(yè)無疑在農資代理品牌商局劣勢，這個現(xiàn)象不可能短期改變。因此，農資企業(yè)必須找到與跨國公司競爭的抓手。某農資代理商分析，一直支持著中國企業(yè)的營銷進程，深度分銷就是緊緊抓住渠道環(huán)節(jié)，依托渠道做分銷，依托渠道做農資加盟終端，依托渠道做壓貨，依托渠道做促銷，所有這些工作，其抓手就是渠道。
電商砍掉了流通環(huán)節(jié)，雖然減少了成本，但也失去了銷售的抓手，電商算是有得有失。失去了銷售的抓手，電商只有采取措施增加顧客粘性。這是對于老顧客增加回頭率的方法，但對于獲取新顧客效果不佳。企業(yè)要想獲得新的營銷空間，就必須抓住農資招商網等平臺。利用平臺的力量，進行推廣宣傳，平臺不僅能吸引和引導新流量，而且極大可能成為農資營銷新空間。
在以往，在大眾傳播時代，解決終端終端霸權的一種思路是借助大眾傳媒樹立品牌，營銷消費者指購買的氛圍，從而抵消終端霸權。現(xiàn)在是去中心化的傳播時代，雖然仍然有強勢傳播的品牌，去中心化時代，傳播一定存在，必不可少。大眾傳播時代，傳播門檻已經被抬得很高，如普通企業(yè)已經基本退出央視的招標。 |