作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
新產(chǎn)品的推廣對(duì)于任何企業(yè)、代理商來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一點(diǎn)，這對(duì)農(nóng)資肥料企業(yè)、化肥代理商也不例外。推廣的是否到位，是否得當(dāng)，將會(huì)直接影響到農(nóng)資化肥銷量的未來(lái)。
可以說(shuō)每一種化肥產(chǎn)品，若想在市場(chǎng)上占有一席之地，對(duì)比性實(shí)驗(yàn)是其走向市場(chǎng)的第一步。就比如早期的復(fù)合肥，剛出現(xiàn)的時(shí)候不被消費(fèi)者認(rèn)可，一是價(jià)格高，二是農(nóng)戶不相信效果。雖然當(dāng)時(shí)農(nóng)資公司化肥代理很多，但是復(fù)合肥的發(fā)展速度還是很慢。直到在百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站的推廣，化肥加盟終端多起來(lái)的時(shí)候，加盟終端形成初始的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，才想起讓農(nóng)民做對(duì)比，搞示范�，F(xiàn)在對(duì)比性實(shí)驗(yàn)幾乎每個(gè)品牌都在做了，拿出一塊地，一分為二，用同樣的種子，同樣的的田間管理，不同的化肥來(lái)做對(duì)比，從出苗到生長(zhǎng)、到成熟、到收獲，一步步的掌握數(shù)據(jù)，最后通過(guò)測(cè)產(chǎn)看用那樣化肥產(chǎn)量更高。
近幾年通過(guò)百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)的推廣，業(yè)內(nèi)化肥加盟、代理日益增多，復(fù)合肥的利潤(rùn)已經(jīng)從當(dāng)初的一袋幾毛錢到現(xiàn)在的幾十塊錢了。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下做復(fù)合肥是在拼讓利。所以，化肥代理商可以從一開(kāi)始就有意的選擇示范農(nóng)戶做銷售，不用太多的介紹，就拿他們的示范經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)一系列的技術(shù)課程來(lái)幫助他們。其實(shí)每個(gè)村里都會(huì)有一兩個(gè)種糧農(nóng)戶，是眾農(nóng)民眼中的選肥高手，讓這些人說(shuō)出自己的用肥經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)很自然的推出自己的肥料，當(dāng)然這些人一定要是村里誠(chéng)實(shí)守信的人。
不管在什么時(shí)候，推廣什么化肥，都是要有舍才有得，特別是在新品的推廣過(guò)程中，利潤(rùn)上要舍得下放，舍得在百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站上的宣傳推廣，舍得通過(guò)化肥加盟終端在鄉(xiāng)下推廣，還要舍得拿出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。任何一種新化肥，都要將其優(yōu)點(diǎn)合理的放大，將其缺點(diǎn)合理的縮小。產(chǎn)品的缺點(diǎn)則要積極的和代理商和技術(shù)人員溝通，共同來(lái)解決和避免缺陷問(wèn)題。
化肥新品的推廣其實(shí)不是一時(shí)的動(dòng)作，是個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的過(guò)程，一次兩次的推廣在農(nóng)民的推廣中并不會(huì)起到很好的效果，但是如果把品牌做到用戶的心里去。舍得用心去學(xué)習(xí)，舍得時(shí)間去基層溝通，舍得給農(nóng)民需要的東西，打開(kāi)新產(chǎn)品的市場(chǎng)并不難，讓產(chǎn)品成熟地銷售也就不難了。 |