| “互聯(lián)網(wǎng)”加快農(nóng)資電商快速推進 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺上賣的不僅僅是農(nóng)資，而是服務，農(nóng)資產(chǎn)品知識服務的一個方面，是物化的服務。真是因為這些超值的服務打動了農(nóng)戶，農(nóng)民甘愿用先進買賬。服務成關鍵。平臺農(nóng)資，不講價，靠服務，打破了賒銷這一消費習慣，農(nóng)資電商也只有靠服務區(qū)打動和改變農(nóng)民，農(nóng)資電商或許比實體店價格優(yōu)惠，但未來競爭拼的是服務，畢竟打價格戰(zhàn)不是長久之計。
另一方面，農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺是雙向服務平臺。賣農(nóng)資，銷售農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)民解決了一買一賣難題，平臺其發(fā)展做到了雙向服務，這也是農(nóng)資未來的發(fā)展方向。從某種程度來講，農(nóng)資代理平臺，也許正是和綜合類網(wǎng)上購物平臺不同的關鍵點。
在一些發(fā)達農(nóng)業(yè)國家，農(nóng)戶從網(wǎng)上訂購化肥，生產(chǎn)廠家農(nóng)化服務人員會根據(jù)農(nóng)戶需求配好肥，不僅將化肥送到田間，而且?guī)娃r(nóng)民施到地里，并通過先進技術進行田間管理，監(jiān)控作物生長情況，及時補充肥料。隨著我國農(nóng)資電商的快速崛起以及種植大戶的興起，這一服務模式對于我國農(nóng)民來說將不再是一種奢求，而將成為一個方向，并逐步成為現(xiàn)實。
現(xiàn)階段，農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺的發(fā)展還在處于摸索階段，平臺是否能成功，破解農(nóng)資賒銷這一頑疾至關重要。農(nóng)資企業(yè)要想打動農(nóng)民，讓農(nóng)民買賬，先階段需要做的是：一方面農(nóng)資代理平臺本身能為農(nóng)民提供哪些實體店沒有的服務。另一方面，建立數(shù)據(jù)庫，通過互聯(lián)網(wǎng)新思維，實現(xiàn)線上線下結(jié)合，將農(nóng)資加盟終端服務做得更加快捷、高效。而線下服務還需要農(nóng)資加盟商去做，平臺需要更多這樣的“加盟商”，形成一個個服務半徑，為農(nóng)民提供物流配送、農(nóng)技、農(nóng)機、作物解決方案等綜合服務。同時，這樣的加盟商有農(nóng)戶資源，了解農(nóng)戶需求，加盟商與之對接，尤其有了數(shù)據(jù)庫的支撐，這是將服務落到實處的關鍵，將加快農(nóng)資招商網(wǎng)平臺的快速推進。
現(xiàn)在基層農(nóng)資加盟商面臨轉(zhuǎn)型升級，由經(jīng)銷商向服務商轉(zhuǎn)型是大勢所趨。同時，對于基層經(jīng)銷商來講，農(nóng)資代理市場競爭日益激烈，靠自身在原有基礎上再上銷量很難，未來如果和線上對接，學會兩條腿走路，或?qū)⑹且粋�實現(xiàn)合作雙贏的模式。 |
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