作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
幾年前，農(nóng)資咨詢師們還在樂忠于資本和智本的融合，活躍在農(nóng)資廠家和農(nóng)資代理商之間。但如今，在資本瘋狂的年代，智本開始失語了。這個時候，業(yè)內(nèi)的農(nóng)資咨詢師開始反思自己的價值了。早期的點子咨詢、新知識傳播等在農(nóng)資代理商那里已經(jīng)失去了市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)資招商網(wǎng)的興起，讓廣大的農(nóng)資代理商們和終端的農(nóng)資加盟店老板學(xué)習(xí)到了更多的關(guān)于農(nóng)資營銷的知識，致使一些黑心咨詢師已經(jīng)很難在“忽悠”到人了。下面我就和大家來聊一聊營銷！
聽懂客戶說的話
聽懂客戶的話，看似簡單，其實不然！一些新手，總會忽略到這一點，他們覺得自己開滿腹經(jīng)綸的，什么都懂，客戶那點話自己能很快的理解。其實不然，農(nóng)資生意主要面對的消費人群是農(nóng)民，他們大多數(shù)文化水平不高，在向農(nóng)資加盟店表述自己的問題時，不容易把問題說清楚，總會顯得吞吞吐吐。這個時候就需要你去用心的觀察，若是你對本地區(qū)足夠了解的話，就可以很快“串起”客戶的只言片語，從中找出關(guān)鍵點！終端的農(nóng)資加盟商，在做營銷的時候，需要緊盯著客戶說話的內(nèi)質(zhì)。只有了解到客戶真正所需要的，才能幫助到客戶，進而提升客戶忠誠度，提高銷量！在廠家面對農(nóng)資代理商和農(nóng)資代理商進行下線分銷的時候，也是一樣的道理。
解讀客戶現(xiàn)狀
聽懂了你客戶說的話，這只是最基礎(chǔ)的。能否解讀到一個農(nóng)資代理或是一個農(nóng)資加盟店的經(jīng)營現(xiàn)狀，對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。那如何理解“解讀”一次呢，就需企業(yè)咨詢師的思路要高于客戶。農(nóng)資企業(yè)一般是進行網(wǎng)絡(luò)招商，客戶通過農(nóng)資招商網(wǎng)找上們來，那就是有需要，這個時候就需要企業(yè)的農(nóng)資咨詢師去解讀客戶，了解客戶的需求，了解客戶的農(nóng)資代理意向，以及客戶遇到的問題。
幫助客戶解決問題梳理思路
從解讀到梳理，是一個質(zhì)的飛躍�？蛻艏热荒芡ㄟ^農(nóng)資招商網(wǎng)等各種各樣的渠道找到你，那就是需要得到你的幫助，作為企業(yè)，既然已經(jīng)了解到客戶的現(xiàn)狀和需求，那么針對這些，為客戶做出有效的營銷思路的梳理和為其解決問題就很有必要了。但這時的溝通也要注意“接地氣”，要讓客戶很容易明白是怎么一回事。
企業(yè)在對待客戶的時候，把握好這三點，對于客戶忠誠度的培養(yǎng)就很容易了，在做營銷的時候也就很簡單了。
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