作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
縱觀各大農(nóng)資招商網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象：很多農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資品類和產(chǎn)品特別多，不管是什么，只要是賺錢就經(jīng)營(yíng)。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，這是是很自然的，但對(duì)于農(nóng)資廠家來說卻是相當(dāng)頭疼的。所有的廠家都希望經(jīng)銷商能夠更多的經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品，而且在同類產(chǎn)品中對(duì)自己的產(chǎn)品忠誠(chéng)度最高，而結(jié)果往往不能如愿。那么我們農(nóng)資廠家到底該如何讓農(nóng)資經(jīng)銷商為“我”心動(dòng)呢？
首先我們的產(chǎn)品要有合理的利潤(rùn)空間。
不管是農(nóng)資代理商，還是農(nóng)資加盟商，之所以選擇一種產(chǎn)品，就是為了賺錢。除非你是在農(nóng)資招商網(wǎng)站上特別知名的品牌，否則沒有錢賺的話，那么經(jīng)銷商的積極性肯定是不高的。因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)高，可以賺得多，而產(chǎn)品知名的話，則可以利用品牌的優(yōu)勢(shì)積累客戶資源。當(dāng)然利潤(rùn)空間并不僅僅是指產(chǎn)品的毛利潤(rùn)，而是指產(chǎn)品的系統(tǒng)發(fā)展，廠家針對(duì)不同的經(jīng)銷商建立的價(jià)格體系。這個(gè)價(jià)格體系要能夠滿足各個(gè)層面的利益需求，適應(yīng)市場(chǎng)不斷變化的價(jià)格趨勢(shì)。
其次我們的產(chǎn)品要有好的賣點(diǎn)。
現(xiàn)在很多農(nóng)資加盟商都會(huì)選擇有賣點(diǎn)的農(nóng)資產(chǎn)品，因?yàn)榍捌诳梢怨?jié)省很多的宣傳推廣成本。所以廠家一定要深入研究分析消費(fèi)市場(chǎng)，從產(chǎn)品的定位、功能、包裝等方面出發(fā)，開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的具有特色的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品往往市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較高，會(huì)更受農(nóng)資加盟商的青睞。
再次我們要提供一定的營(yíng)銷支持。
很多時(shí)候，農(nóng)資代理商需要廠家提供一定的營(yíng)銷支持，而廠家則更希望代理商能通過自己的方式去營(yíng)銷，獲得利潤(rùn)。這樣的結(jié)果就是產(chǎn)品滯銷、積貨，無非就是從一個(gè)倉(cāng)庫搬到了另一個(gè)倉(cāng)庫。所以我們廠家一定要多提供營(yíng)銷技術(shù)上的指導(dǎo)，多開發(fā)一些銷售渠道，比如借助各大農(nóng)資招商網(wǎng)站等，給經(jīng)銷商以實(shí)質(zhì)性的支持。
最后我們需要誠(chéng)信服務(wù)。
如果你是一個(gè)講誠(chéng)信、服務(wù)好的廠家，那肯定會(huì)有很多的農(nóng)資代理商愿意選擇并推銷你的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在的很多廠家，為了盡快的把產(chǎn)品銷出去，話說的很好聽，實(shí)際的行動(dòng)卻很少。代理商沒看到你的誠(chéng)意，自然也不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品上心。所以我們廠家一定要多在信譽(yù)和服務(wù)上下功夫。
現(xiàn)在的農(nóng)資廠家越來越多，我們廠家想要獲得更多的利益，就必須多在經(jīng)銷商身上下功夫。 |