作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
長期以來，農(nóng)資代理商要多考慮的是自己經(jīng)營產(chǎn)品利益的最大化，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，農(nóng)資招商網(wǎng)這些平臺的出現(xiàn)，市場情況不斷變化，競爭對手也在飛速增多，作為代理商不妨嘗試一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長。站在農(nóng)民的角度，為農(nóng)民著想，這是追求雙方價值共同點的重要途徑，也是營銷的重要支柱。 如果說代理商懂農(nóng)資的技術(shù)，多介紹一些容易銷售對口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)資加盟商算算細(xì)賬，減少他們銷售中造成的成本增加，互相信任，受益的無疑是加盟商和代理商了。 當(dāng)然，在農(nóng)資銷售中，誠信也是至關(guān)重要的，但在營銷過程中。農(nóng)資代理商不妨大膽暴露出自己的不足，實事求是的向加盟商介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項，特別是當(dāng)新的農(nóng)藥面市后，不能總是說產(chǎn)品的好處，應(yīng)該多在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告訴農(nóng)資加盟商新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民謀福利，而不是只考慮自身的營銷利潤。這樣做即增加了自己的誠信度，同時也能拉近與農(nóng)戶之間的距離。 現(xiàn)在，從農(nóng)資招商網(wǎng)上了解到，農(nóng)資價格在不斷上漲，很多加盟商購買農(nóng)資都是在貨比三家，農(nóng)資代理商也不必性急，應(yīng)設(shè)身處地站在農(nóng)資加盟商的角度上，不要強(qiáng)制性的去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而應(yīng)該先主動地去了解農(nóng)資的使用情況，讓他們把使用的感受講出來，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，進(jìn)行歸納總結(jié)，找到其中的原因，就能了解到他們需要神么，也能獲取加盟商的信任。 在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)早就已經(jīng)不靠登門拜訪來尋找代理商了，代理商也是一樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，企業(yè)可以從農(nóng)資招商網(wǎng)尋找代理商，還有一種情況就是有的代理商與加盟商建立了長期的供貨關(guān)系，并進(jìn)行詳細(xì)的農(nóng)資售后服務(wù)，能夠廣泛地聽取他們的意見，實現(xiàn)長期的合作，創(chuàng)造了雙贏的局面，怎么還會有主動營銷，上門營銷這種局面。 |