作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
眾多農(nóng)資企業(yè)借助農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的作用和地位得到越來(lái)越多的企業(yè)的認(rèn)可和重視。
然而企業(yè)為什么做廣告？很多的人都存在著認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，百分之九十九的企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)覺(jué)得：促進(jìn)銷(xiāo)售！這么說(shuō)顯然沒(méi)錯(cuò)，但是，不只是為了促銷(xiāo)，只能說(shuō)，一切以促售為中心的政策是對(duì)的，但如果單純的依靠廣告來(lái)提高銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)，確實(shí)是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。
一家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話(huà)，如果說(shuō)電話(huà)量很少或者銷(xiāo)量沒(méi)有得到提升，就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上，認(rèn)為廣告的效果沒(méi)有達(dá)到，這顯然是片面的理解，因?yàn)�，企業(yè)做廣告除了提高銷(xiāo)售、提升業(yè)績(jī)外，還有其他的功能，比如說(shuō)，品牌傳播的需要，企業(yè)身份地位的象征，企業(yè)業(yè)務(wù)員、農(nóng)資代理商的需要等等。下面我就把廣告對(duì)于農(nóng)資企業(yè)的作用進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的闡述。
很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，而是為了農(nóng)資品牌的塑造，品牌的推廣大概有兩個(gè)過(guò)程。
第一是提高認(rèn)知度，第二是提高美譽(yù)度，做廣告可以傳播品牌，很多的農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)花上萬(wàn)買(mǎi)廣告位，尤其是化肥企業(yè)在全國(guó)的肥料雙交會(huì)上花費(fèi)幾十萬(wàn)的費(fèi)用做特展，目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。名牌企業(yè)通常通過(guò)巨額的廣告費(fèi)用，鞏固品牌形象，強(qiáng)化在農(nóng)資代理商和消費(fèi)者心中的定位，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中小型企業(yè)通過(guò)做廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開(kāi)拓農(nóng)資加盟市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。
消費(fèi)者與代理商是企業(yè)主要的廣告對(duì)象，企業(yè)無(wú)論對(duì)誰(shuí)做廣告，都要直接或間接地對(duì)通路進(jìn)行廣告支持。企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的廣告可以直接吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)銷(xiāo)量提升；企業(yè)通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)代理商的廣告可以有效地推動(dòng)銷(xiāo)售，拓展農(nóng)資加盟市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。對(duì)代理商的廣告推廣是“拉力”作用在通路中的運(yùn)用與顯現(xiàn)，是企業(yè)通常用來(lái)告知通路、吸引注意、提高銷(xiāo)量、鞏固廠商合作關(guān)系，更好地服務(wù)與支持品牌及產(chǎn)品的重要推廣方法之一。
|