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    針對(duì)現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)來(lái)看，在營(yíng)銷(xiāo)上以前是走的仿照路線，引進(jìn)國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論，很多農(nóng)資招商企業(yè)及代理商都是一味的模仿，我認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)理論上我們國(guó)內(nèi)從事農(nóng)資行業(yè)人士需要要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

    目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況是以下這幾種情況:

     一、市場(chǎng)中反抗性的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有出現(xiàn)，如今市場(chǎng)還不是太過(guò)成熟，目前國(guó)內(nèi)大多農(nóng)村市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)什么強(qiáng)勢(shì)的農(nóng)資品牌；二、競(jìng)爭(zhēng)方式不對(duì)，給農(nóng)戶帶來(lái)了很大的壓力；三、農(nóng)資招商企業(yè)目前十分重視品牌的建設(shè)，做出了一系列調(diào)整方針；四、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是處于產(chǎn)品層次的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)等，在如今信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息化競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有形成有效的思維。

    隨著時(shí)代的發(fā)展，有一部分聰明的農(nóng)資代理商已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，但是他們對(duì)怎樣建立有效的數(shù)據(jù)庫(kù)卻并不是太過(guò)的了解，在理解方面還有一些偏差，有一些代理商只是認(rèn)為把農(nóng)資加盟終端客戶的名字和電話集中起來(lái)就是客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。還有一部分代理商認(rèn)為客戶數(shù)據(jù)只是整理先自身所有的客戶名單、電話、地址等，經(jīng)常與他們聯(lián)系溝通，清楚他們的需求，其實(shí)這些只是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的表面現(xiàn)象，在建立客戶數(shù)據(jù)時(shí)要做大廣而全，年齡、性別、愛(ài)好、思想價(jià)值觀念、電話等等一些信息。就好比農(nóng)資加盟終端需要收集自身所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)，需要了解農(nóng)戶的種植作物，規(guī)模、性格、特點(diǎn)等，因此代理商就需要明確的清楚加盟商詳細(xì)信息，只有通過(guò)這些詳細(xì)的信息，才能夠針對(duì)客戶的需求做出具體的應(yīng)對(duì)方案，如果只是簡(jiǎn)單收集一些姓名電話，就直接推廣農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，就很可能因?yàn)椴涣私饪蛻舻男枨�，而建造合作關(guān)系。

    農(nóng)資代理商和企業(yè)收集的客戶信息，就好比一座巨大的寶藏，但是代理商如果沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行

充分的分析，這樣就只能眼睜睜的看著巨大寶藏而不能利用了，因此代理商需要深入數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行詳細(xì)分析，才能發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值和用處。

    農(nóng)資企業(yè)及農(nóng)資代理商需要通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析來(lái)掌握客戶的需求，建立正確營(yíng)銷(xiāo)策略與客戶搭建堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，代理商可以通過(guò)對(duì)客戶的規(guī)模，銷(xiāo)量、營(yíng)銷(xiāo)方式、與產(chǎn)品需求、價(jià)格，進(jìn)行詳細(xì)的分析，做出具體的歸類(lèi)，針對(duì)不同的客戶，分配適合的資源支持，以此能夠最大化實(shí)現(xiàn)客戶本身價(jià)值，并同時(shí)激發(fā)他們的積極心態(tài)，在農(nóng)資加盟市場(chǎng)中，更加積極的推銷(xiāo)產(chǎn)品。