作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今農資行業(yè)已經(jīng)把賒銷當做了銷售手段成為了常態(tài)。但是賒銷能給農資代理商、廠家還有農資加盟終端帶來什么？是利潤還是虧本呢？或許對于他們來說都是一種極為痛苦的事。
在農資行業(yè)賒銷不管對于廠家、代理商還是終端商來說都是一種極大地痛苦，在農資網(wǎng)上曾經(jīng)有人說在農資行業(yè)中，不賒銷就是找死，賒銷就是等死這樣的話，如今賒銷已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種銷售手段。賒銷帶來的后果最終會傷害到誰？賒銷能讓廠家和農資代理商的盈利水平提高嗎？而農戶能購買到物有所值的產(chǎn)品嗎？如今廠商之間的銷售關系已經(jīng)變成了代存關系，代理商能夠接你的產(chǎn)品已經(jīng)給你很大的面子了。
現(xiàn)在的農資市場，很多人都知道先款交易和賒銷交易的價格是不同的，不論是廠家賒給農資代理商，代理商賒給終端，還是終端賒給農戶，賒銷的價格都要比現(xiàn)款的價格高。這樣一環(huán)扣一環(huán)的下來，都想要自己多一點毛利潤，廠家和代理商沒有足夠的利潤承擔不起財務的成本，最終賒銷的財務風險和成本的增加，導致農戶的農業(yè)生產(chǎn)成本隨之大幅度的上升。 
只要代理商賒銷過一次，那廠商就很難跳出這個大坑之外，所以廠家在農資網(wǎng)上進行招商時要注意看這個代理商的資金實力是否夠格。不然一旦踏入這個路，就要隨時做好掉入這個賒銷的大坑之中，同時還需要有著承擔強大的抗壓力心。
如今的一線廠家不管是做農藥還是化肥的都是大規(guī)模普遍性的賒銷，更別說那些二三線廠家，很多的代理商和農資加盟終端都對于庫存沒有相關的管理經(jīng)驗，再加上廠家不要錢，只要有空地貨物隨便放，而這種華而不實的鋪貨賒銷也造成行業(yè)的外表繁榮的現(xiàn)象，這樣也是更加加劇了行業(yè)的賒銷風險。
在農資網(wǎng)上看到一種現(xiàn)象，在市場上很多劣質產(chǎn)品驅逐優(yōu)質產(chǎn)品已經(jīng)是普遍的，更有一些沒有底線的廠家為了維護高額的營銷和財務成本，都通過代理商和農資加盟終端的利潤空間來編造概念以次充好的一些手段來維系廠商賒銷這種銷售關系，而終端商為了使產(chǎn)品能有好的效果，不停的建議農戶增加產(chǎn)品的投入量。而這種現(xiàn)象只會排擠掉更多的高質量產(chǎn)品。 |