作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
自改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，有很多各行各業(yè)的精英紛紛抓著機(jī)會(huì)在各自行業(yè)中紛紛騰飛，實(shí)現(xiàn)了自我的發(fā)展。然而這批人的成功并不是偶然的，在改革初期幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都是空白的，只要是先進(jìn)入的都可以迅速的在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，但是如今這種機(jī)遇已經(jīng)幾乎沒(méi)有了。
隨著農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力加劇，農(nóng)資代理商的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間都受到了很大的壓縮，而農(nóng)資加盟渠道也面臨著被整合的場(chǎng)面，現(xiàn)在的農(nóng)資代理商都普遍的存在經(jīng)營(yíng)理念的落后和不知道如何管理終端、在市場(chǎng)運(yùn)作、渠道的維護(hù)，暴露的不足之處越來(lái)越明顯。而接下來(lái)的代理商也將面臨著兩個(gè)發(fā)展的方向，第一個(gè)就是在區(qū)域市場(chǎng)中建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，在農(nóng)資加盟終端農(nóng)民樹(shù)立良好的口碑，甚至可以通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)選擇的產(chǎn)品品牌的知名度來(lái)建立自己的品牌，從而越做越大。第二就是拿貨加價(jià)轉(zhuǎn)手的沒(méi)有穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定客戶的代理商，而這種代理商也遲早會(huì)被淘汰掉的。
一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)資代理商可以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展能夠有一定的規(guī)模，而傳統(tǒng)的代理商則會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的加大，越來(lái)越會(huì)感到自己身處地位很尷尬。因?yàn)樽约涸谵r(nóng)資市場(chǎng)中沒(méi)有目標(biāo)什么，還是處于在農(nóng)資招商網(wǎng)上進(jìn)貨然后賣給終端的毛衣思維，而且想要拓展市場(chǎng)也只會(huì)在價(jià)格上調(diào)整，因此很本無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰�，F(xiàn)在隨著農(nóng)資代理商的規(guī)模越來(lái)越大，打價(jià)格戰(zhàn)的損失也越來(lái)越大，當(dāng)價(jià)格達(dá)到最低時(shí)，誰(shuí)都不會(huì)有好的結(jié)果，只會(huì)造成兩敗俱傷的下場(chǎng)。
因此農(nóng)資代理商必須把自己公司發(fā)展成企業(yè)，通過(guò)占據(jù)廠家和消費(fèi)者之間的農(nóng)資加盟渠道來(lái)賺取過(guò)路錢的方式，也應(yīng)該隨著市場(chǎng)的發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)為農(nóng)資加盟渠道、收集客戶信息、培養(yǎng)種養(yǎng)技術(shù)甚至包括產(chǎn)品流通的綜合服務(wù)模式，而代理商應(yīng)該隨時(shí)通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)或者終端了解實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，然后根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展轉(zhuǎn)變策略，可以從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型向創(chuàng)新服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，進(jìn)行二次升級(jí)創(chuàng)業(yè)。 |