| 那些獲利的農(nóng)資營銷者是怎么做的？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 隨著社會的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，農(nóng)資招商廠家對于農(nóng)資代理渠道和農(nóng)資加盟網(wǎng)絡(luò)的要求也越來越高。隨著農(nóng)資市場重心下移的發(fā)展趨勢，農(nóng)資代理商的生意越來越難做，但是農(nóng)資招商企業(yè)的要求卻不減，資金、能力、誠意、管理、人脈什么都不能少，銷量、陳列、促銷、推廣、分銷件件工作都要做。在如此惡略的環(huán)境下，很多農(nóng)資代理商越做越難，但仍然有一部分農(nóng)資經(jīng)銷商卻還能獲得豐厚的利潤，他們是怎么做的呢？ 一、正確的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃。我們在選擇從事農(nóng)資代理時，就應(yīng)該先對我們代理的產(chǎn)品進行梳理并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境重新定位，然后再根據(jù)不同類型產(chǎn)品的各自的發(fā)展方向進行調(diào)整和管理。產(chǎn)品大致可以分為四類：明星產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品。對于明星產(chǎn)品來說，在保證各個環(huán)節(jié)利潤的基礎(chǔ)上，管控產(chǎn)品價格最為重要。成熟產(chǎn)品則需要注重長久的發(fā)展，要多重視消費者的認可程度，促成購買意識。小眾產(chǎn)品最重要的作用就是賺取利潤和維護客戶關(guān)系，加強對小眾產(chǎn)品的品牌打造，也可以發(fā)展為明星產(chǎn)品。對于庫存產(chǎn)品來說，合理甩貨是唯一的解決辦法。
三、定期生意回顧，進行量本利管理�，F(xiàn)在很多做農(nóng)資加盟店的做生意馬馬虎虎、對產(chǎn)品不夠了解，對店鋪的經(jīng)營狀況沒有定期盤點，到了年末一看，自己手里還有大量庫存和賬目未清，頓時傻了眼。聰明的農(nóng)資加盟店就應(yīng)該對店鋪整體的運營情況定期進行檢查，重點回顧“量、本、利”這三個指標，只有定期的檢查以及分析，才能看清自己的店鋪是賺了還是賠了，賺在哪里，賠在哪里都一目了然，這樣下一步的計劃和指標才好及時調(diào)整。 四、反向督促農(nóng)資招商廠家業(yè)務(wù)員，獲得廠家支持。 聰明的農(nóng)資代理商有必要學(xué)會反向督促廠家派來的業(yè)務(wù)員，以爭取充足的資源或者政策支持。招商廠家的業(yè)務(wù)員不能不顧當(dāng)?shù)厍闆r以及經(jīng)營狀況，一味地向經(jīng)銷商催款壓貨。正確的做法是多向廠家領(lǐng)導(dǎo)進行反饋市場情況，爭取廠家對市場的支持，幫助農(nóng)資代理商降低運營成本，提升利潤。作為農(nóng)資代理商，可以多和廠家業(yè)務(wù)員交流，共同總結(jié)問題并制定相應(yīng)解決方案，這樣領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)也會快捷，這對廠商雙方都是有好處的。
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