| 農(nóng)資企業(yè)渠道的拓展策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 銷售渠道的質量決定后期銷量的多少。“路有多好，車有多快！”這是母庸質疑的，改變陳舊的銷售渠道也是每個農(nóng)資招商企業(yè)勢在必行的事，從渠道類型的特性和一般渠道的優(yōu)化與建設作為主要切入點，導出深度營銷模式下的渠道運行模式，是改變的最佳方法。 以己為境，方可知不足，要想明白老式渠道的劣處就要去了解它的狀況。傳統(tǒng)農(nóng)資代理者是所有經(jīng)銷商中最大的群體，也是目前農(nóng)資企業(yè)的主要合作對象，因為我國主要以農(nóng)業(yè)為主決定的，早期的農(nóng)資代理商主要人員是植保站、供銷社等下崗人員為主，直到國家頒布了化肥流通制度改革后才改變了這種狀況。最近幾年里，大批人員加入農(nóng)資加盟的大軍中，傳統(tǒng)經(jīng)銷的隊伍越來越大，市場環(huán)境變得非常的惡劣。尋求新的生存之道就成了農(nóng)資招商企業(yè)的當務之急。
另外就是農(nóng)資加盟連鎖也是一個不錯的經(jīng)營方式，很多大型的企業(yè)都會投放大量的資金進入農(nóng)資市場里，商務部也公布了提倡此方法的條約，雖然政策是告訴你路，但他就是指引的作用啊，中小型的農(nóng)資招商企業(yè)也可以在自己能力許可的范圍進行招商活動，一步步的把事業(yè)做大。 其次就是在對人才重視與培養(yǎng)的方面了，考慮到租店的費用和稅務、其他辦公上的花銷來看總計費用至少在8萬左右，而要做到不賠本就需要大量的銷售才能達到，如果可以就能說明這個人很優(yōu)秀了，值得企業(yè)更大力度的去培養(yǎng)。一個珍惜人才的企業(yè)肯定會受到更多的農(nóng)資代理者的青睞了，自然也可以得到快速的發(fā)展。以上看來傳統(tǒng)的方式是沒辦法完全的脫離的，但可以根據(jù)某個區(qū)域最優(yōu)秀的加盟者做為母體，開啟連鎖的策略，從連鎖店做起。 此外還有一種方法，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展的時代，各個企業(yè)可以考慮網(wǎng)上招商，畢竟論傳播速度沒有什么能比過互聯(lián)網(wǎng)的，其次就是互聯(lián)網(wǎng)的成本使得農(nóng)資加盟的門檻降了很多，不需要有一個太大的門店也不需要店員，大大減輕了加盟者的負擔。 以后可能會出現(xiàn)更加優(yōu)秀的渠道，但這就需要各個企業(yè)的領導人去發(fā)現(xiàn)了，企業(yè)的發(fā)展離不開共同的努力。 |
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