| 農(nóng)資營銷越來越難做了？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 很多的農(nóng)資代理經(jīng)銷商朋友突然感覺生意越來越不好做。尤其是基層農(nóng)資加盟零售商朋友，更是感到了生意每況愈下，舉步維艱。如果還把現(xiàn)在市場的混亂歸罪于串貨，賒銷等原因是不對的。只會讓你在這個圈子越陷越深。這些只是表面現(xiàn)象，并不是根本原因。市場現(xiàn)階段表現(xiàn)出來的是強者更強弱者更弱，最后勢必會淘汰一些沒有競爭力的弱者，從事農(nóng)資經(jīng)營朋友一定要有這個危機感。 一：大戶的增多 近幾年農(nóng)村種植模式最直接的變化就是大戶越來越多。種田大戶比起那些散戶，對農(nóng)資價格和技術(shù)服務(wù)都向農(nóng)資代理經(jīng)銷商提出了更高的要求。雖然大戶對代理經(jīng)銷商來說是更優(yōu)質(zhì)的客源，但大戶的胃口也會比其他人更大。他們想要更低的價格，最好的服務(wù)，甚至是一些額外的服務(wù)。這些對于那些實力一般的農(nóng)資代理商就承受不起。小池塘養(yǎng)不了大魚，事情的最后肯定是大戶出走。 大戶易地購物自然能買到更便宜的農(nóng)資，所以也帶動很多小戶紛紛外出。這就是大戶所帶來的改變，客戶的流動性變大了。以前的那種熟人生意，面子生意的時代已一去不復(fù)返。在這樣情況下，一些交通便利，商貿(mào)發(fā)達(dá)集鎮(zhèn)的優(yōu)秀零售商快速的強大起來，同時那些沒有更多客源的村級農(nóng)資加盟零售商也在迅速萎縮，看著門可羅雀的清冷農(nóng)資加盟門店。
在大田糧食作物大戶越來越多的同時，一些各式的經(jīng)濟(jì)作物，農(nóng)場，果園也在大量涌現(xiàn)。這些農(nóng)場使用的土地原來也是種植糧食的，現(xiàn)在被大片承包走。如果當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商做不了這些農(nóng)場的生意也就等于自己市場份額的減少。 相比糧食，經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)資用量更大，同時對技術(shù)的要求也更高。如果農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商做這些生意在追求更多農(nóng)資銷量的同時也承擔(dān)著更高的風(fēng)險。 遺憾的是大部分基層經(jīng)銷商除本地區(qū)原來的大田作物較熟悉外，對新的作物品種都不了解。只能眼睜睜看著原本市場范圍內(nèi)的農(nóng)場主去外面更專業(yè)的農(nóng)資批發(fā)供應(yīng)商那里去合作。 |
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