作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資招商市場不斷變化，農(nóng)資行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，農(nóng)資加盟終端渠道逐漸下沉。農(nóng)資代理商的生意也越來越不好做，具體表現(xiàn)在這幾個方面：
其一是農(nóng)資加盟終端店鋪越來越多，農(nóng)民的選擇性也越來越大，很多農(nóng)民開始算一些經(jīng)濟賬，與其耗費精力到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買產(chǎn)品，不如就近選擇附近的農(nóng)資店，并且價格服務(wù)基本都是一樣的。這讓遠在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一些代理商的農(nóng)資加盟終端店鋪陷入了困境。其二，農(nóng)資代理商經(jīng)營的成本也在不斷的提高，倉儲費，人工費，以及搬運費等每年都在上升，終端對利潤的要求卻越來越高，以及廠家對代理商的期望值越來越高，讓代理商在中間難以喘氣。其三，現(xiàn)在很多廠家在進行農(nóng)資招商時都將目光放在了最基層的店鋪之中，有的甚至直接忽略農(nóng)資代理商與一些零售店鋪合作。
面臨這些困難，代理商應(yīng)該怎樣做才能走出困境呢？
首先，人們生活水平的不斷提高也使農(nóng)民的需求在不斷上升。因此，代理商的經(jīng)營思路也應(yīng)當發(fā)生改變，一定要關(guān)注市場上農(nóng)資招商環(huán)境的變化以及對自身經(jīng)營的影響�？梢钥紤]走薄利多銷的路線，與幾個產(chǎn)品質(zhì)量過硬的小長假合作，既保證了產(chǎn)品的經(jīng)營利潤也搶占了市場。
其次，一些代理商的產(chǎn)品大部分都比較多，比較雜，并且代理多個品牌。這樣是為了滿足農(nóng)資加盟終端以及一些種植大戶的需求，這些本就是利潤獲取的根源。但是，代理商也應(yīng)當對產(chǎn)品有一個詳細的梳理，確立主推哪個廠家的商品，這在代理商爭取廠家扶持時，品牌的力量就會凸顯出來的。
最后，現(xiàn)在的土地流轉(zhuǎn)集中，開始出現(xiàn)了一大批的農(nóng)資種植大戶以及合作社。因此，代理商可以主動走出去，想辦法抓住這些種植大戶，并且與他們達成合作，多溝通多交流，并且提供量身定制的服務(wù)。只要能夠抓住種植大戶的需求，就可以引導(dǎo)附近農(nóng)戶的購買行為，來應(yīng)對市場的不斷變換。
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