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    就現(xiàn)在的情況看下，中國的農(nóng)資廠家發(fā)展的農(nóng)資銷售渠道多種多樣，常見的是省級(jí)農(nóng)資代理商，市級(jí)農(nóng)資代理商，一般還有一般廠家自己開展農(nóng)資加盟終端渠道進(jìn)行經(jīng)營。達(dá)成最終的銷售。

    一般做品牌的農(nóng)資廠家早期沒有自身的銷售團(tuán)隊(duì)，只有通過農(nóng)資招商，是依靠當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資代理商，代理商占據(jù)著一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行農(nóng)資加盟終端渠道的擴(kuò)展。這個(gè)階段可以成為大的代理商階段。隨著市場(chǎng)的不斷深入，農(nóng)資產(chǎn)品線的不斷增加，廠家會(huì)把市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)化的劃分。這個(gè)可以稱為小商階段。大代理商時(shí)期的優(yōu)點(diǎn)主要在于市場(chǎng)切入比較快，但是對(duì)于農(nóng)資加盟終端渠道的開發(fā)不夠深入。而小商時(shí)期優(yōu)點(diǎn)是終端渠道深入化，但是管理成本太大，效率不夠高。
    在面對(duì)這種情況下，是要加大投入對(duì)小商模式精耕化操作還是回到大商模式呢？我們可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上很多快銷產(chǎn)品其實(shí)都在陷在了小商模式之中，由于超出了自身管理能力的市場(chǎng)擴(kuò)張。其實(shí)，市場(chǎng)上的農(nóng)資招商看起來簡單，卻是要涉及到廠家的方方面面，比如說公司的企業(yè)文化，品牌理念等。這其中有一方面跟不上就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。隨著現(xiàn)在渠道的不斷下沉。農(nóng)資加盟渠道不再只是單一的渠道，終端店鋪也在不斷增加，想要掌控并不容易。而回歸到大商模式則意味著是一種倒退。
    很多農(nóng)資廠家在進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)都會(huì)遇到這種困難，于是進(jìn)行了渠道變革。將自身的辦事處以及促銷人員分配到大商模式匯總管理，這樣就少了人員費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)，代理商則需要跟根據(jù)自己的實(shí)際能力來選擇廠家農(nóng)資招商中所派來的人員扶持。這看似是將渠道層級(jí)上移，回歸到了大商模式。但是隨之而來也會(huì)面對(duì)這更多的問題，市場(chǎng)上的話語權(quán)都交給了農(nóng)資代理商，廠家和業(yè)務(wù)員沒有事情做，新產(chǎn)品銷量上不去，這都是廠家取締了辦事處，降低了對(duì)市場(chǎng)控制的結(jié)果。
    其實(shí)，最終回到本質(zhì)看待問題，渠道無論怎樣變化，都是由成功的案例，其實(shí)，這都是取決于廠家怎樣看待問題，以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察力。