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    現(xiàn)在的很多農(nóng)資代理商都是糊糊涂涂做生意，大概過得去就可以了，沒有定期梳理產(chǎn)品的意識，每一筆生意只要有毛利就做，完全不考慮其他因素，到了年底盤點的時候手里一大把的庫存和應(yīng)收賬單。
    正確的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃，首先，作為一個農(nóng)資代理商，就要對自己的產(chǎn)品有一個定性：明星產(chǎn)品，也就是指高利潤，市場占有率高，另一方面就是指在農(nóng)資招商企業(yè)的宣傳下?lián)碛胁诲e的人氣以及銷量。成熟產(chǎn)品，低利潤，市場占有率高，伴隨著明星產(chǎn)品的發(fā)展，利潤空間漸漸變?yōu)橥该�，初期的明星產(chǎn)品會變?yōu)槌墒飚a(chǎn)品，他的優(yōu)勢就是無需投入更多的資金，能夠保證農(nóng)資代理商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，可以提供現(xiàn)金流。小眾產(chǎn)品是指高增長率，低市場占有率的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品對于農(nóng)資加盟商來說并不是為了賺取銷量，而是為了維護(hù)客情關(guān)系。
    農(nóng)資代理商的實際情況不同，在策略上也會有偏重點，但是原則都是一樣的，就是根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展方向進(jìn)行管理和調(diào)整。這就需要農(nóng)資代理商和農(nóng)資招商企業(yè)管控市場價格，保證農(nóng)資加盟渠道各個環(huán)節(jié)利潤的合理與穩(wěn)定，如果處理不好這兩個問題，那么明星產(chǎn)品就會淪為庫存產(chǎn)品。

    農(nóng)資加盟商要學(xué)會反向督查農(nóng)資招商廠家委派過來的業(yè)務(wù)員，爭取更多的資源或者是更加優(yōu)惠的政策支持，作為農(nóng)資招商廠家的業(yè)務(wù)人員，要分析當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r以及農(nóng)資加盟終端店鋪的運(yùn)作情況，和農(nóng)資招商廠家進(jìn)行溝通，爭取幫助農(nóng)資加盟商降低運(yùn)營成本提高銷量。還要給出自己的意見與大體方向的解決方向，這樣大家都可以知道對方的情況，有助于下一步的工作展開，互利共贏。