| 如何組合肥料產(chǎn)品 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 肥料代理商投入同樣的人力和時(shí)間，獲得的利潤(rùn)卻有很大的差別，導(dǎo)致利潤(rùn)差最關(guān)鍵的原因是代理商進(jìn)行一些產(chǎn)品的組合。產(chǎn)品的組合就是代理商從不同的肥料招商廠家代理的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)合理的組合，根據(jù)農(nóng)戶的消費(fèi)習(xí)慣做相應(yīng)的調(diào)整，這種方式可以減低運(yùn)營(yíng)的成本，減少一些產(chǎn)品的浪費(fèi)，增加了一定的利潤(rùn)。以下是幾種組合方式： 1.大品牌和小眾品牌的組合 有的肥料代理商只做一些大品牌的產(chǎn)品，有的代理商只做一些小眾品牌，代理商完全可以將這兩種品牌進(jìn)行一個(gè)組合。通過(guò)大品牌獲得一定量的肥料加盟商和農(nóng)戶，在穩(wěn)定了這些農(nóng)戶的同時(shí)著手引入小眾品牌，通過(guò)大品牌將小眾品牌的知名度提升起來(lái)。 2.淡季產(chǎn)品和旺季產(chǎn)品的組合 任何產(chǎn)品都有淡季和旺季，北方和南方對(duì)于產(chǎn)品的需求時(shí)間是不同的，如果肥料代理商的產(chǎn)品太過(guò)于單一，那么會(huì)就出現(xiàn)一段時(shí)間的供不應(yīng)求和一段直接的供過(guò)于求，代理商可以根據(jù)產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，避免在淡季出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)虧損。
任何一個(gè)品牌都是有周期的，一個(gè)品牌不可能一直是熱銷(xiāo)的狀態(tài)，就是代理商如果只專(zhuān)注一個(gè)品牌，在這個(gè)品牌出現(xiàn)一些變故或變革的時(shí)候，代理商就會(huì)受到特別大的影響。和一些老品牌相比，新品牌的利潤(rùn)是遠(yuǎn)大于老品牌的，肥料招商廠家會(huì)給代理商讓出很大一部分的利潤(rùn)空間，一個(gè)新品牌的利潤(rùn)可能是老品牌的三倍甚至四倍。肥料代理商可以在經(jīng)營(yíng)老品牌的同時(shí)，去觀望一些新的品牌。 4.熱銷(xiāo)產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品的組合 任何肥料招商廠家都有熱銷(xiāo)產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品越多并一定代表代理商的利潤(rùn)就會(huì)高。對(duì)于熱銷(xiāo)產(chǎn)品，它的利潤(rùn)空間都是透明的，肥料招商廠家不會(huì)讓出特別大的利潤(rùn)空間給到代理商，而輔助產(chǎn)品就不同了，同屬于一個(gè)廠家，制作流程么都是相同的，只是不是廠家的主打產(chǎn)品罷了。對(duì)于輔助產(chǎn)品，廠家能給到的利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)大一點(diǎn)，只要能夠合理的推廣宣傳，讓肥料加盟商接受并加盟輔助產(chǎn)品，后期會(huì)成為新的熱銷(xiāo)產(chǎn)品的。 5.高中低價(jià)格的產(chǎn)品組合 有的肥料代理商只代理高價(jià)位的產(chǎn)品，有的代理商只代理中價(jià)位的產(chǎn)品，而有的代理商只代理低價(jià)位的產(chǎn)品，代理的產(chǎn)品的價(jià)位不同就代表著面臨的農(nóng)戶的消費(fèi)水平不同。每個(gè)價(jià)位的利潤(rùn)是相對(duì)固定的，想要獲得更多的利潤(rùn)，代理商可以根據(jù)肥料加盟商的銷(xiāo)售情況，將三個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行組合，主打銷(xiāo)量較高的價(jià)位產(chǎn)品，其他兩個(gè)價(jià)位可以做一個(gè)輔助。 |
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