作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在營銷過程中，一個好的營銷方案必不可少。農藥代理商的營銷也是如此，在農藥營銷過程中最重要的一部分就是農藥招商，想要做好農藥招商酒必須要有一個好的農藥招商方案才行。農藥代理商如何制定農藥招商方案?農藥招商方案怎么寫成為許多人的難題，一個好農藥招商方案才能更好的為農藥營銷服務，才能有更多的農藥加盟商關注。
一些代理商過度強調產品的利潤率，也不看產品的實際銷量和農藥加盟商的銷售情況，一味地強調利潤；有的代理商在選擇加盟商的時候不夠謹慎，要先了解加盟商的日常銷量情況和人流量再決定是否合作；代理商要站在產品的角度上介紹產品，而不是站在農藥招商廠家的角度，好的產品是招商的基礎。
農藥代理商一套完整的農藥招商方案，首先要具備以下幾個重要部分：
1、招商流程規(guī)劃。制定整體招商設計方案，招商人員準備，設置招商機構，招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布，對來電、來函的信息處理，作書面回復，邀請應招企業(yè)或個體，進行簽約，督促履約，進入正常經營環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。招商方式很多，對農藥代理商而言主要有以下幾種招商方式：(1)會議招商，利用各種農藥展銷會議開展招商(2)訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動(3)廣告招商，利用各種形式的廣告招商(4)網絡招商，利用農藥招商廠家的網站、網頁、網上商店招商。
3、在招商之前設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
(1)農藥招商廠家(市場)實力、榮譽和發(fā)展歷史。
(2)產品的賣點。
(3)市場現(xiàn)狀介紹。
(4)給農藥加盟商的支持：
①政策：闡明相關的優(yōu)惠政策。
②管理：市場管理相關規(guī)定。
③信息：提供產業(yè)和市場信息。
④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高農藥加盟商的素質。
⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務，隨時能補充到貨源。
⑥宣傳：幫助農藥加盟商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動。
⑦費用：減免相關的費用，支持農藥加盟商的發(fā)展。
(5)合作協(xié)議。
(6)簽約程序。 |