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農(nóng)資經(jīng)銷商如何找到利潤增長點(diǎn)
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)

    農(nóng)資代理商的未來發(fā)展一度成為行業(yè)內(nèi)人們談?wù)摰脑掝},市場前景不好,利潤低下,許多農(nóng)資加盟商和代理商都不堪重負(fù)轉(zhuǎn)行,不過大部分經(jīng)銷商年年說難做卻還年年都做,說明其中還是有利潤的。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變,在農(nóng)資行業(yè)也是如此,尤其是以傳統(tǒng)方式的農(nóng)資招商企業(yè)最為明顯,而那些農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商的利潤都跑到哪了,外部因素代理商和農(nóng)資加盟商都無法掌控,只有找到自己的內(nèi)因、發(fā)光點(diǎn),充分利用帶來收益。有的經(jīng)銷商雖然仍能在當(dāng)?shù)貐^(qū)域領(lǐng)航,但是他們有憂患意識,早幾年就開始布局,找到關(guān)鍵作物,關(guān)鍵技術(shù),開始聚焦作物,他們或者堅(jiān)持服務(wù)一種作物,打造價(jià)值鏈,打造出獨(dú)特的模式和品牌,引領(lǐng)小作物市場;或者用一個(gè)小的創(chuàng)意和創(chuàng)新撬動(dòng)市場;或者自己種植或者搭建平臺,開始涉足作物的產(chǎn)業(yè)鏈或者關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

農(nóng)資經(jīng)銷商如何找到利潤增長點(diǎn)1.jpg

    現(xiàn)在的消費(fèi)渠道不斷在變化,不想以前那樣只要農(nóng)資代理上在一些大的賣場和百貨商店鋪貨就行,這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不存在了;還有一段時(shí)間在一些購物中心也火了一段時(shí)間,但是沒過多久就成為過去式了,產(chǎn)品的銷售在于豐富、價(jià)格實(shí)惠以及擁有良好的體驗(yàn),然而種種條件下,農(nóng)資代理商在線下農(nóng)資加盟終端做還是無法和線上的網(wǎng)點(diǎn)所比較的,便宜才是王道,在每一次的顛覆都是依靠著價(jià)格的因素,就像是從賣場百貨到購物中心再到互聯(lián)網(wǎng)都是如此。在現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)競爭激烈,薄利多銷才能提升收益。
    反向從渠道金字塔的底部基礎(chǔ)層開始進(jìn)行推廣,先從零售商開始推銷產(chǎn)品,當(dāng)產(chǎn)品的銷售量達(dá)到一定數(shù)量后,中間的批發(fā)商就會被調(diào)動(dòng),主動(dòng)向你要求經(jīng)銷產(chǎn)品。總之,農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該順從時(shí)代的發(fā)展,跟進(jìn)時(shí)代的腳步,很緊當(dāng)前的潮流,而作為傳統(tǒng)農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)該學(xué)會轉(zhuǎn)型,多往互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展,多上網(wǎng)了解網(wǎng)上市場的情況。

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