| 農(nóng)資銷售的新形勢 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 農(nóng)資銷售領域一直以來都被傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式所覆蓋，在這種模式中，一級農(nóng)資代理商從農(nóng)資企業(yè)獲得某一區(qū)域的代理權(quán)，然后將農(nóng)資售給各級批發(fā)商，隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，電子商務也在向農(nóng)資領域進行滲透，慢慢開始興起了微營銷。 網(wǎng)絡的跨區(qū)域化特征，使得線上農(nóng)資加盟商模式跨越了地域概念，從而導致線上農(nóng)資代理商與傳統(tǒng)代理商商的競爭跨越了地域，產(chǎn)生了沖突。而那些建立了大量自營店的農(nóng)資企業(yè)更害怕這種模式導致地區(qū)串價，從而嚴重影響自營店的銷售。 目前對于大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)來說，通過傳統(tǒng)農(nóng)資加盟模式銷售是其收入的主要通道，線上經(jīng)銷雖然是發(fā)展迅速，但目前只是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的一個補充。 從目前來看，直供方式是一個較好的選擇，但長期來看，直供模式的主動權(quán)掌握在農(nóng)資招商企業(yè)手中，當品牌定位、渠道分布使不同品牌農(nóng)資市場發(fā)生沖突時，農(nóng)資招商企業(yè)就會修改合作條件，而這將嚴重影響線上農(nóng)資代理商的長遠發(fā)展。所以線上微營銷成了廣大代理商逐漸重視的銷售渠道。
微營銷的傳播速度快捷，農(nóng)資加盟商一條關注度較高的微博短時間內(nèi)就可以抵達微博世界的每一個角落，農(nóng)資品牌可以抓住消費者喜歡“便宜、贈送、免費”的心理，發(fā)出一張有獎的產(chǎn)品圖片，消費者不用付費，只要點一下“轉(zhuǎn)發(fā)”就有機會獲得免費商品。從實際操作來看，這種抽獎活動的確比較有蠱惑力，一天之內(nèi)就能得到數(shù)萬次的轉(zhuǎn)發(fā)量。 由于線上農(nóng)資銷售這種模式具有明顯的價格優(yōu)勢、可獲得性以及與社會生活節(jié)奏相匹配等優(yōu)勢，使其很快獲得市場認同。內(nèi)容上，農(nóng)資招商企業(yè)不能老是發(fā)布一些充滿商業(yè)味、沒有價值的廣告信息，關鍵在于能否在有限的表現(xiàn)時空間里真實反映當下的社會現(xiàn)象，與觀者取得共鳴及互動。 |
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