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    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多農(nóng)資招商企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開啟了網(wǎng)上招商的新模式，農(nóng)資企業(yè)也加入了其中，各大網(wǎng)絡招商平臺的出現(xiàn)，農(nóng)資代理商也開始把自己的業(yè)務往線上轉(zhuǎn)移，但多數(shù)的代理商在大環(huán)境的影響下都存在迷茫和焦慮的狀態(tài)。若想生存，就不能坐以待斃。代理商一定要規(guī)劃自己未來的發(fā)展方向，代理商作為商業(yè)中的中間商，在新營銷、新零售的新環(huán)境下，該如何規(guī)劃自己未來的發(fā)展呢？

    從農(nóng)資招商企業(yè)，到代理商和加盟終端商，再到消費者，都在不同程度上發(fā)生了或多或少的變化。品牌商的導向在改變，導致在農(nóng)資加盟渠道環(huán)節(jié)上，很多農(nóng)資企業(yè)都傾向于回歸傳統(tǒng)的狀態(tài)，這是招商企業(yè)的一個趨勢。

    加盟終端從零售業(yè)態(tài)上也發(fā)生了變化。終端商面對的是消費者，是服務對象。農(nóng)資加盟終端商開始缺乏安全感，連鎖化、專業(yè)化、品牌化越做越大，傳統(tǒng)的分銷思維、鋪貨思維受到了越來越大的挑戰(zhàn)，依托社區(qū)，它的話語權(quán)對農(nóng)資代理商的服務能力提出的要求跟以往不一樣，對農(nóng)資代理商來說更是不同，要求更高，這已經(jīng)成為了一個方向性的趨勢。另外，話語權(quán)的轉(zhuǎn)移，誰離消費者越近誰就有話語權(quán)，這就導致代理商的經(jīng)驗和能力都需要被刷新。

    在整個鏈條中最末端的消費者，他們也在發(fā)生著變化。消費結(jié)構(gòu)的改變、年齡的分部、消費主力的迭代，消費的升級都加速了消費的分化，在升級的過程中拉開了距離，品質(zhì)化、品位化成為顯著的特征。消費者的變化會引起農(nóng)資加盟終端商的改變，也會引起農(nóng)資代理商的改變，從而最終也會引起農(nóng)資招商企業(yè)的改變，這都是連鎖反應。從賣到買就是從需求的繼承者到價值的提供者，加強供需一體化，加強代理商鏈接消費者的能力。

    農(nóng)資代理商作為中間商，一定要建立買家思維，先研究消費者，然后再組織生意，組織廠家供應，生意的思路都是從上到下，從末端到前端。