| 肥料企業(yè)的銷售渠道將走向何方 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 現(xiàn)如今，肥料招商廠家正面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，隨著今年來(lái)國(guó)內(nèi)肥料產(chǎn)量的快速增長(zhǎng)，肥料廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，各個(gè)廠家對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的開展更加的細(xì)致深入。他們不僅在技術(shù)上尋求不斷創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品方面也不斷的優(yōu)化，并具備完善的肥料代理加盟渠道，他們也更加注重營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)體系，渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了廠家最重要的資源之一。 市場(chǎng)上絕大多數(shù)的肥料加盟商主要利潤(rùn)還是依靠于復(fù)合肥，間接的復(fù)合肥在肥料銷售中的比重越來(lái)越大，也成了加盟商的招牌產(chǎn)品，而其他產(chǎn)品一般依靠與淡儲(chǔ)獲取利潤(rùn)，因此在肥料市場(chǎng)中，復(fù)合肥為主推產(chǎn)品，其他產(chǎn)品作為附庸。 還有就是肥料招商廠家對(duì)于區(qū)域的保護(hù)也至關(guān)重要，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證下邊的肥料代理商和平發(fā)展，而不至于其它廠家?guī)е思业拇砩虂?lái)?yè)屨际袌?chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，所以說(shuō)肥料廠家將自身區(qū)域保護(hù)好至關(guān)重要。 肥料加盟終端渠道的運(yùn)行成本有時(shí)候也能證明肥料廠家的效益，假如說(shuō)市場(chǎng)所能接受的價(jià)格始終不變，則渠道的成本也就越高，也就導(dǎo)致產(chǎn)品出廠價(jià)越低，效益自然就越差。其次就是渠道的穩(wěn)定性以及客戶的忠誠(chéng)度才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，客戶的忠誠(chéng)度越高，其它廠家，加盟商想進(jìn)來(lái)的機(jī)會(huì)就越小，而對(duì)于自身來(lái)講也就會(huì)越穩(wěn)定。
再之，物流方面也是一個(gè)取勝的關(guān)鍵因素。因?yàn)榛什煌谄渌a(chǎn)品，無(wú)論是從體積還是重量還是攜帶上來(lái)講都極為不易，從肥料招商廠家到肥料代理商之間的物流費(fèi)用就是一筆不小的開銷，因此，如何安排物流渠道，以求降低成本，是每個(gè)肥料廠家為提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。 其實(shí)，銷售最終面對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題就是：消費(fèi)者買的到，消費(fèi)者愿意買，以肥料加盟終端作為中心點(diǎn)來(lái)打開市場(chǎng)，肥料廠家一方面可以及時(shí)準(zhǔn)確的鋪貨讓消費(fèi)者買得到，其次就是聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拇砩�，加盟商通過(guò)各種促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者愿意買。 |
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