| 農(nóng)資經(jīng)銷商如何給自己帶來(lái)利潤(rùn) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 農(nóng)資代理商做生意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也就是就是從買(mǎi)賣商品中賺取差價(jià)，至于怎樣賺取差價(jià)，就看你與農(nóng)資招商廠家之間還價(jià)的技巧了。 如果進(jìn)貨量小那就不要講價(jià)。給農(nóng)資廠家一個(gè)利索痛快的感覺(jué)。還有想成為優(yōu)秀的代理商必須要跟農(nóng)資加盟商打交道，所以，我們必須充分了解加盟商的好惡。
一般來(lái)說(shuō)，做批發(fā)利潤(rùn)基本都不算太高，都是靠量取利，有些加盟商拿貨量只有一點(diǎn)點(diǎn)，也要農(nóng)資代理商給他一個(gè)低價(jià)，就常常讓代理商很為難和反感。而有些人給出的價(jià)格更加嚇人，代理商連貨價(jià)本錢(qián)都拿不到，賠本賣給他，就好像人家從農(nóng)資招商廠家那里拿貨不要錢(qián)一樣。也許今天你拿的貨可以讓你的利潤(rùn)空間大了很多，但是這樣做你有可能將會(huì)失去以后的長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，站在你的角度，你愿意與一個(gè)把你的利潤(rùn)空間壓得很低的客人合作嗎？合作，是要長(zhǎng)期互利共贏地愉快合作下去的。 講究信譽(yù)很重要。有一些農(nóng)資加盟商與農(nóng)資代理商談好了拿到了一定的數(shù)量，才有那個(gè)價(jià)格，到最后，數(shù)量沒(méi)達(dá)到，還是非要纏著代理商硬要賣給他，好比之前說(shuō)好的20或40件，最后她連5件、10件都拿不到。當(dāng)代理商不肯，加盟商就會(huì)沒(méi)完沒(méi)了了，即使他到最后拿到了貨，代理商下次也不敢和他合作了，代理商要講信用，作為加盟商同時(shí)也要遵守信用。 此外，現(xiàn)在發(fā)展到了另外一種討價(jià)還價(jià)的新招數(shù)了，賒賬。代理商給農(nóng)資加盟商了一個(gè)非常實(shí)在的價(jià)格，加盟商也沒(méi)有再還價(jià)，貨是提走了，卻是賒賬，這個(gè)時(shí)候，往往貓膩在后頭，到了算賬的時(shí)候，就會(huì)從農(nóng)資招商廠家以及產(chǎn)品上找問(wèn)題，如價(jià)格比別人高不好賣，要退貨等，到最后就說(shuō)，你給我便宜點(diǎn)我就給錢(qián)。這樣的客戶，加盟商基本不會(huì)給你第二次的合作機(jī)會(huì)。 |
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