| 農(nóng)資代理商該如何突破困局？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 小草春季萌發(fā)、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規(guī)律。各行各業(yè)有各行各業(yè)的規(guī)律，*有*的發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)資代理商的發(fā)展興衰也是如此。在當(dāng)前農(nóng)資招商廠家都在傾力轉(zhuǎn)型升級，節(jié)能減排，優(yōu)化自己的工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；傳統(tǒng)農(nóng)戶在調(diào)整農(nóng)業(yè)種植，傳統(tǒng)糧食種植越來越?jīng)]有利益，紛紛轉(zhuǎn)為高附加值的經(jīng)濟(jì)作物。企業(yè)在轉(zhuǎn)型、種植戶在調(diào)整，作為農(nóng)資加盟商你不改變怎么能行呢？順勢而為方能通達(dá)天下！ 不要這山看著那山高，總認(rèn)為別人的市場才是最好的。很多農(nóng)資代理商總是羨慕別人的市場好，說這個市場好、那個市場好，別人的市場好和你有一毛錢關(guān)系嗎？沒有！再者你沒有好產(chǎn)品、沒有好技術(shù)、沒有好服務(wù)，即使給你再好的市場你也好不到哪里去不是？別管你在哪里干，都要靜下心來都要深度熟悉當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐目蛻粜枨螅呐嘤约寒?dāng)下的市場。跑馬圈地的時代已經(jīng)過去了，不深挖即使你輻射的農(nóng)資加盟終端渠道再大除了增加你的運(yùn)營成本之外也沒有什么用。
很長時間以來大家的工作重點(diǎn)都本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領(lǐng)悟到農(nóng)資銷售的本質(zhì)不是解決農(nóng)戶的問題而是要解決作物的問題。農(nóng)戶是農(nóng)資的購買者，作物才是作物的使用者，你的農(nóng)資賣的好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長表現(xiàn)決定的，所以你要努力的去農(nóng)資招商廠家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握作物管理技術(shù)。技術(shù)提升上去后，大家認(rèn)可的是你的技術(shù)能力，產(chǎn)品銷售自然是水到渠成之事。 作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議無論是農(nóng)資代理商還是農(nóng)資加盟商都不妨鎖定一個作物做起，做這個作物的專業(yè)人員。研究作物可大宗作物也可以是小眾作物，無論大宗作物還是小眾作物可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況而定。前提是要么現(xiàn)在有需求容量，要么是即將有需求容量。 現(xiàn)在的時代是合作的時代，沒有哪個人能眾損而獨(dú)益。社會的發(fā)展是多元的，客戶的需求是多方面的，無論是農(nóng)資招商廠家還是代理商無論能力多強(qiáng)大也是難以獨(dú)自滿足客戶多方需求的。 |
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