作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
種子代理商選錯種子招商廠家,是造成雙虧的主要原因,根據(jù)有關資料顯示,有絕大多數(shù)的產(chǎn)品積壓在代理商身上,其它多數(shù)不是在種子加盟商手里就是在一些大型種植戶手里。只有少數(shù)的產(chǎn)品積壓在廠家的庫房里。絕大多數(shù)產(chǎn)品的積壓都是因為代理商的盲目選擇和通路環(huán)節(jié)的逐漸放大的現(xiàn)象造成。
有的種子代理商帶著高漲的激情,試圖通過成功代理產(chǎn)品成為當?shù)爻錾拇砩,到時候種子加盟終端渠道商自然會找上門來,然后再形成循環(huán)。他們都有一個突出的特點就是有著非常陽光的夢想或執(zhí)著,但因缺乏基本的經(jīng)驗和實力,往往是發(fā)現(xiàn)一個自認為是不錯的種子招商廠家,便湊上一些資金,一個猛子扎進去,這類代理商每天都在各個角落誕生。

有的代理商則受到了殘酷的現(xiàn)實的打擊,錢景以及前景和當初創(chuàng)業(yè)時所想相差甚遠,看著自己堆積的庫存,下游種子加盟渠道以及上游種子招商企業(yè)的責備,當初創(chuàng)業(yè)的激情收到重挫,熱情凝固,資金凝固,繼續(xù)下去可能會死,但是停下來則肯定要死,處于進不動,退不了的境界。請教他人,發(fā)現(xiàn)自己相差甚遠,要做的太多,要投資的還要太多,這類種子代理商并不在少數(shù)。 我們可以發(fā)現(xiàn),代理商的行當也不是好干的。對照這類情況,總能找到身邊眾多熟悉的影子。其實,這與目前很多行業(yè)的情況都很類似,主要問題還是不能認清自己所處的現(xiàn)狀,但是如果按照一定的規(guī)律清醒地對自己的狀況和所處階段進行檢討,制定相應策略,問題就會變得簡單得多。 |