| 農(nóng)資營銷不僅僅只是皇帝新裝 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 在農(nóng)資行業(yè)里面，農(nóng)資營銷是最火熱的，農(nóng)資加盟商研究如何營銷產(chǎn)品，如何銷售產(chǎn)品，肯定是一件好事，但真正能實(shí)現(xiàn)的營銷落地的卻成為了一件難以信任的事情，大家都很擔(dān)心農(nóng)資營銷是否會(huì)成為“皇帝的新裝”，看似干了很多事情，但是其實(shí)什么都沒干，消費(fèi)者卻都齊聲叫好，但是農(nóng)戶根本看不到任何效果。 農(nóng)資招商廠家為了趕潮流，大部分的農(nóng)資廠家都成立了農(nóng)資中心，聘任了農(nóng)資代理商，農(nóng)資加盟商成為了農(nóng)化專員，外表看起來有模有樣的，實(shí)際上都做不了任何東西，也不好做營銷。對于廠家而言，未能形成有效的營銷模式，是農(nóng)資市場發(fā)展的桎梏所在，市場只能眼看的農(nóng)資廠家的苦肉記，苦于不知道從哪下手。
對于農(nóng)資招商廠家來說，有人測別人的土，賣自己的肥料，賺產(chǎn)品的錢，有的消費(fèi)者依托當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資代理商，開展?fàn)I銷渠道來深度合作，賺渠道農(nóng)資代理商的錢，但幾乎沒有生產(chǎn)市場真正賺到農(nóng)資的錢，對于農(nóng)資加盟商來說，在農(nóng)資市場上賺錢更是太難了，賺取農(nóng)資大戶的錢，資金成本高，賺取散戶的錢，服務(wù)成本高，賺取產(chǎn)品的錢，會(huì)與代理商代理的產(chǎn)品打架。 接地氣的農(nóng)資模式，在農(nóng)資市場的激烈競爭中，農(nóng)資招商廠家忙于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和開拓市場，并沒有真正的對服務(wù)營銷市場進(jìn)行實(shí)際性的探討和營銷渠道的建立，不能將服務(wù)營銷產(chǎn)品化，只有真正的投入模式，沒有收益模式，只是做了表面的功夫。什么叫接地氣的農(nóng)資模式？目前，絕大多數(shù)的農(nóng)資加盟商都是站在自身的角度來看，而非站在消費(fèi)者的角度去做事情。要接地氣就要做出轉(zhuǎn)變，要真正的以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者提供成熟的，完善的服務(wù)營銷，用最有競爭力的營銷模式去贏得消費(fèi)者的滿意和忠誠，從服務(wù)營銷層面來說，市場要提供的不僅僅是服務(wù)，而是要致于為消費(fèi)者提供解決方案，而農(nóng)資產(chǎn)品是支撐方案的一個(gè)載體。 |
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