| 如何看待那些知名度較低的農(nóng)藥品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 隨著農(nóng)藥招商的逐步發(fā)展，越來越多的人想要在農(nóng)藥市場(chǎng)分得一杯羹。但是有資源不能好好利用，項(xiàng)目又比較少以及不好賺錢成為了想做大生意的代理商的困惑。那么農(nóng)藥代理商應(yīng)該如何穩(wěn)步做大賺到錢呢。其實(shí)農(nóng)藥的銷售除了后期的經(jīng)營之外，代理商在選擇這個(gè)行業(yè)時(shí)所選擇的品牌也是非常重要的。那么農(nóng)藥代理商應(yīng)該如何選擇品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的農(nóng)藥加盟終端店鋪呢？ 其實(shí)好的農(nóng)藥品牌優(yōu)勢(shì)就在于在全國的知名度好，消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，而且廠家比較正規(guī)，有正經(jīng)的農(nóng)招商政策，并且農(nóng)藥加盟終端渠道也比較統(tǒng)一。比較于小品牌來說，更容易被消費(fèi)者所接受。能夠更快的覆蓋代理商所在區(qū)域，發(fā)展加盟終端也會(huì)比較快一點(diǎn)。但是大品牌也有一些缺點(diǎn)，廠家給予代理商的利潤空間會(huì)比較小，并且廠家對(duì)代理商的任務(wù)制定的也會(huì)比較高。渠道銷售的規(guī)定都是定死的，不能夠靈活變通。
知名的農(nóng)藥品牌對(duì)代理商的要求高，投入也比較大。前期需要大量的資金投入進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)服務(wù)方面也比較固定化。廠家也不能夠及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化做出改變。市場(chǎng)信息改變的傳遞只能依靠于市場(chǎng)管理的人員。一些大品牌往往會(huì)分配很多系列，并且不僅僅是受權(quán)給一個(gè)代理商，這樣就導(dǎo)致多個(gè)農(nóng)藥代理商共享一個(gè)品牌，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面。 那么地方性的小品牌的劣勢(shì)就是在品牌較小，知名度不夠，由于資金不足，對(duì)廣告的投放量也不夠。導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，不輕易接受品牌。導(dǎo)致在新的區(qū)域市場(chǎng)難以擴(kuò)展農(nóng)藥加盟終端店鋪。但小品牌的優(yōu)勢(shì)就在于廠家能夠給予代理商較高的利潤，并且門檻也比較低，他們的農(nóng)藥招商政策也足夠靈活，隨時(shí)做出改變。廠家與代理商之間的關(guān)系也會(huì)比較人情化。小的農(nóng)藥品牌在區(qū)域銷售中會(huì)采用讓利發(fā)展的方案，他們會(huì)讓利給代理商，提供比較靈活的渠道政策，給代理商足夠的發(fā)展空間。因此，代理商如果有足夠的能力，一樣在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做大，并且有利潤可賺。 總之，農(nóng)藥代理商在選擇品牌時(shí)，不能只看重產(chǎn)品的知名度，也要結(jié)合自身的實(shí)際以及資源做出正確的選擇。 |
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