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    隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷轉(zhuǎn)變，其內(nèi)容機(jī)制必然會(huì)發(fā)生“僧多肉少”的現(xiàn)象，田地還是那么多，農(nóng)民的種植關(guān)系即使改變了，農(nóng)民對(duì)種子、化肥、農(nóng)藥的需求量還是那么多，但是做生意的人越來(lái)越多，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商變多了，利益鏈變復(fù)雜了，降價(jià)或賒銷(xiāo)的現(xiàn)像自然也就出現(xiàn)了，雖然種植戶(hù)拖欠幾年的現(xiàn)像很少，但是對(duì)于農(nóng)資代理商、農(nóng)資加盟商來(lái)說(shuō)資金運(yùn)作已經(jīng)很困難。那么怎么解決農(nóng)資產(chǎn)品賒銷(xiāo)呢？

    農(nóng)資招商廠(chǎng)家一方面督促農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是同質(zhì)化產(chǎn)品太多，銷(xiāo)售渠道也多，有的在網(wǎng)上就買(mǎi)了，他們不知道要搞定目標(biāo)客戶(hù)，農(nóng)資代理商農(nóng)資加盟商是煞費(fèi)苦心啊，對(duì)于賒賬、欠賬，呆賬的屢見(jiàn)不鮮。

    從農(nóng)資產(chǎn)品的供求關(guān)系看，農(nóng)資招商企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠和現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要想適應(yīng)，才是最合適的，如果產(chǎn)能大于銷(xiāo)量，也就是供大于求了，農(nóng)資招商廠(chǎng)家的存貨走不出去，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商存的貨賣(mài)不出去那么多產(chǎn)品，這兩級(jí)之間如何消除賒帳關(guān)系呢，沒(méi)有資金運(yùn)營(yíng)，作為農(nóng)資招商企業(yè)要實(shí)地去考察農(nóng)戶(hù)到底需要多少貨，不要過(guò)量生產(chǎn)，為了回饋成本，盡量不要賒賬給農(nóng)資代理商、農(nóng)資加盟商。

    從渠道商之間的銷(xiāo)量關(guān)系看，廠(chǎng)家也在努力尋求解決方案。省級(jí)、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資代理商，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)資加盟商賒賬的多一些，作為農(nóng)資招商企業(yè)要策劃一個(gè)合作協(xié)議，把農(nóng)資批發(fā)的流程寫(xiě)清楚，什么樣的情況下，進(jìn)多少貨？縣級(jí)農(nóng)資代理商向廠(chǎng)家先付款再送貨，付的款越多，讓利越多，但是也不能讓農(nóng)資代理商進(jìn)貨太多，防止銷(xiāo)售不出去，出現(xiàn)供大于求的局面。

    同樣，縣級(jí)農(nóng)資代理商、農(nóng)資加盟商也要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)形成良好的習(xí)慣，一手交錢(qián)一手交貨，沒(méi)有資金的情況下，他們也不想壓貨太多，他們針對(duì)的是零售商或直接農(nóng)戶(hù)，門(mén)檻要比農(nóng)資招商廠(chǎng)家給農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的低些，技術(shù)服務(wù)還得跟得上，否則賒賬還是會(huì)出現(xiàn)的。也不能讓他們進(jìn)貨太多，進(jìn)貨多，能賣(mài)出去是好事兒，賣(mài)不出去的話(huà)，存貨過(guò)多就意味著賠錢(qián)，誰(shuí)還敢從你那里進(jìn)貨？

    總之，供求關(guān)系在源頭農(nóng)資招商廠(chǎng)家，農(nóng)資代理商、農(nóng)資加盟商起到配合作用，如何形成良性的產(chǎn)銷(xiāo)局面，無(wú)論對(duì)于農(nóng)資招商廠(chǎng)家還是農(nóng)資代理商、農(nóng)資加盟商來(lái)說(shuō)，你拼我?jiàn)Z，用策略促銷(xiāo)售、用質(zhì)量求生存、用產(chǎn)品升級(jí)抓客戶(hù)群的方向是不會(huì)變的，都是利大于弊。