俗話說得好“窮則變,變則通,通則達(dá)”。無論何事何物到了一定程度,都需重新調(diào)整方向、確定目標(biāo)后,繼續(xù)前行。我們不能改變別人,只能改變自己。如今的化肥經(jīng)銷商,也正在經(jīng)歷著“變”。
如今的化肥市場競爭日益激烈,也日益復(fù)雜,對于農(nóng)資市場的變革很多有思想的經(jīng)銷商早已察覺,以前傳統(tǒng)的化肥經(jīng)銷模式已逐漸被市場淘汰。新時代的化肥經(jīng)銷模式已登上舞臺,最為突出的是復(fù)合肥經(jīng)銷模式,早已進(jìn)入白熱化的競爭時代,為了市場固定的份額,各個廠家、各個經(jīng)銷商都絞盡腦汁,頻出奇招,F(xiàn)在的局勢就是,誰能先人一步,誰能創(chuàng)新經(jīng)營模式,誰能占據(jù)市場大份額,就能在市場上獨(dú)占鰲頭,就是最后的贏家。
隨著近幾年的市場發(fā)展,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商經(jīng)營模式已逐漸被新模式取代,現(xiàn)在各個經(jīng)銷商逐漸明白了市場未來的走勢。良好的產(chǎn)品及優(yōu)秀的經(jīng)銷商,“1+1”并沒有達(dá)到想象中的“>2”,如今問題關(guān)鍵在于“促銷”為主的銷售終端環(huán)節(jié)上。現(xiàn)在的化肥銷售競爭,早已進(jìn)入了終端客戶方面,F(xiàn)在獲得銷量不在于誰抓住“一級經(jīng)銷商”或者“二級經(jīng)銷商”,而是誰抓住“終端客戶”誰就是贏家。由于銷售重心的下移,化肥銷售也必須重視終端客戶,誰重心放得低,誰就能贏得市場,贏得未來。
現(xiàn)如今各個企業(yè)連同經(jīng)銷商通過農(nóng)化服務(wù)、進(jìn)村促銷、專家下鄉(xiāng)講課訂肥等等眾多的促銷活動下放重心,直接對農(nóng)服務(wù),直接抓住抓牢終端客戶,尤其是種田大戶這一新興群體,根據(jù)他們的需求,供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),也就抓住市場份額和占有率。對于未來的化肥銷售尤其是復(fù)合肥的銷售,必須下放重心,直抓終端客戶,把產(chǎn)品交給最終客戶,才能真正贏得市場。由此可見,企業(yè)和經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變思想,要緊跟時代的步伐、市場的需求,誰走在最前面,誰就是最后的贏家。
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