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    農資產品的賣點大多大同小異，面對種類繁多的農資產品，大多農民用戶不知道如何去選擇和購買，這個時候農資代理零售商就有必要費些心思，把產品的賣點換一種思路或者適當?shù)目鋸�，用較為獨特的方式為農民講解，吸引農民的眼球，農資零售商具體怎樣才能將產品營銷的順風順水呢？

首屈一指，產品的陳列。作為一個農民，無論從文化素質和專業(yè)知識上都是最低層的，更何況市場上農資產品種類繁多，那么他將如何在眾多的產品中鑒別一個產品品質的好壞呢？

    一是需要終端銷售人員的推廣介紹；二是產品包裝，再就是給用戶直觀的產品的擺放，即賣場的陳列。有一部分農民是憑直覺到店來買產品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購物意的干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能引導農民掏錢，才能對首屈一指次進店消費的農民形成滿意的消費感；再者，產品的擺放要醒目，突出，季節(jié)性的產品要及時的更換。

    第二，產品的介紹—話術。對所賣農資產品的特點及賣點進行提純，特別是把產品特有的功能和特點提煉出來，在農民前來購買產品時，用最簡練、最精辟、最能吸引和打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比于其他經銷商的產品的最大優(yōu)勢所在之處。

    農資零售店一定不要忽視購買前產品的介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，農民用戶購買不購買與你介紹產品講的好不好有很大的關系。

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