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    1、當(dāng)農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)歷了高返利、大促銷、飛機撒傳單、種田大戶旅游、獎勵、贈貨……等等多種方式之后，整個行業(yè)都處于一個低迷期。對于農(nóng)資加盟企業(yè)來說，費用大了，企業(yè)無利可圖，入不敷出；費用小了，沒力度，達不到預(yù)期效果。對于農(nóng)資代理商來說，已經(jīng)成為了零售商的公仆，哄著、慣著、伺候著，還是不上量。對于零售商來說，促銷吸引、送藥上門、包打藥，還是很難受。整個經(jīng)營鏈條陷入了黔驢技窮的境地，此時，很多人開始消極，大家都想改變，但是都找不到改變的方向。

    2、行業(yè)高層都在尋求突破，尋求捷徑，可是，成功的路上只有腳踏實地，行業(yè)發(fā)展初期的捷徑已經(jīng)找不到了。所以，有人還在搞高返利，搞得企業(yè)沒有利潤；有人還在用大促銷，促銷品是出去了，銷量上不來；有人還在拼命做客情，無論做什么，客戶始終是不滿意的；有人還在拼命給客戶發(fā)貨疏于收款，最后退貨一大堆；有人還在拼命發(fā)樣品，結(jié)果很多農(nóng)戶被忽悠的根本不要樣品了，擔(dān)心效果不好還得去補打藥……很多人累了，心碎了，開始感嘆行業(yè)的艱難和自己從業(yè)的不利，感嘆市場難做。

    3、此時，農(nóng)藥行業(yè)的營銷就要回歸營銷本質(zhì)和營銷原點。

農(nóng)藥，是一種具有一定應(yīng)用技術(shù)的商品，農(nóng)藥必須有使用技術(shù)，適時用藥、稀釋倍數(shù)、輪換用藥、安全性等等。它的營銷本質(zhì)和營銷原點就是產(chǎn)品的應(yīng)用推廣。

    農(nóng)藥產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，最核心的方式就是示范試驗、效果展示、示范觀摩。這一定是未來我國農(nóng)藥行業(yè)的方向，是讓農(nóng)藥的銷售實現(xiàn)順暢的根本。

    我們應(yīng)該怎么做？

    1、營銷，當(dāng)以品牌、推廣、銷售三位一體，產(chǎn)生里面微循環(huán)。品牌經(jīng)理把上市產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、定位、宣傳資料配備齊全，先通過里面營銷實現(xiàn)全員了解。推廣體系（推廣人員、銷售人員）根據(jù)品牌經(jīng)理提供的工具做產(chǎn)品應(yīng)用推廣，讓經(jīng)銷商、零售商、大農(nóng)戶了解我們產(chǎn)品的效能。最后才是銷售讓客戶回款發(fā)貨。營銷無定式，推廣無定式，但是工作目標(biāo)是不變的。通過技術(shù)推廣人員和銷售推廣人員的基層實踐為品牌經(jīng)理的資料和素材進行完善和補充，從而形成更為科學(xué)、可執(zhí)行的產(chǎn)品推廣銷售方案和工具。

    2、營銷隊伍成為推廣型銷售團隊。我負責(zé)任的說：農(nóng)藥行業(yè)的推廣型銷售團隊是未來農(nóng)藥行業(yè)最偉大的團隊。營銷的各個職能部門級人員真正產(chǎn)生了里面的微循環(huán)，營銷隊伍在可預(yù)見的三年內(nèi)就可以成為農(nóng)藥行業(yè)最偉大的營銷團隊。

    3、讓我們成為正向思維模式的團隊。企業(yè)，不會像教育那樣的口號“贏在起跑線上”，而是贏在轉(zhuǎn)折點上，國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)必將發(fā)生天反覆地的變化，現(xiàn)在是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，我們應(yīng)該理解和明白這種使命，肩負責(zé)任感與使命感。整個團隊中如果80%以上的同事形成了正向思維能力，這個團隊必將更好。

    人生、是現(xiàn)場直播，沒有彩排。

    農(nóng)藥行業(yè)當(dāng)前處在轉(zhuǎn)折點上，我們每一個農(nóng)資人也處在轉(zhuǎn)折點上。人的成功，不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點。只有時勢造英雄，沒有英雄造時勢。