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    與所有的事物是一樣的，農(nóng)資銷售也符合于逃二八定律：賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)的農(nóng)資代理商。那么在這個(gè)如此神奇的二八定律的背后，又是什么原因?qū)е?0%多的農(nóng)資商賺不到錢？經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單歸結(jié)，有以下幾種原因。
    首屈一指，為賺錢丟了良心的。
    這一類人群眼中只有賺錢，農(nóng)民無(wú)論怎樣都與己無(wú)關(guān)。其經(jīng)典表現(xiàn)為：經(jīng)營(yíng)假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品為主。有一個(gè)農(nóng)藥代理商曾自豪地告訴我：“我賣的大部分產(chǎn)品都是沒(méi)有任何含量的，成本很低利潤(rùn)很大。沒(méi)有效果怎么辦？哈哈，簡(jiǎn)單啊，我可以同時(shí)賣給他兩三個(gè)產(chǎn)品，其中有一個(gè)真的就行了，多少會(huì)有點(diǎn)效果”。還有專門賣含量不夠的肥料的，自己偷偷加工假冒偽劣產(chǎn)品的……不能否認(rèn)，由于特殊的時(shí)期和農(nóng)藥市場(chǎng)環(huán)境，這些人也曾經(jīng)賺了點(diǎn)昧心錢。但是，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎么樣呢？
    第二，不愿付出，過(guò)度依賴。
    很多農(nóng)資經(jīng)銷商在和農(nóng)資企業(yè)的業(yè)務(wù)員談判時(shí)總愛(ài)說(shuō)：“你們把貨拉過(guò)來(lái)，派人派車來(lái)做市場(chǎng)”。那么你做什么？就是在家里等著數(shù)錢呢嗎？對(duì)于這個(gè)類型的農(nóng)資商，只有一句話：下輩子做個(gè)漂亮女人，當(dāng)個(gè)小三，多好！
    第三，斤斤計(jì)較，算計(jì)廠家。
    這類農(nóng)資加盟商不是在考慮如何把市場(chǎng)份額做大，向市場(chǎng)要錢，反而和農(nóng)資企業(yè)斤斤計(jì)較，要回扣要返點(diǎn)要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者，收買農(nóng)資企業(yè)的業(yè)務(wù)員一起坑企業(yè)。記�。浩髽I(yè)也是以盈利為目的的，你把手都伸進(jìn)人家懷里了，人家還得把你當(dāng)爺供著��？之所以現(xiàn)在忍氣吞聲與你合作，那是還沒(méi)遇到合適的。一旦有合適的替代者，你就哪涼快哪呆著了。