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    判斷一個企業(yè)的知名度，就是看企業(yè)在市場上占多大的分量，可見市場對于企業(yè)的重要性，因此農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展前提就是需要進行農(nóng)資市場細分。

    農(nóng)資市場細分主要包括產(chǎn)品市場細分和客戶市場細分兩個部分：

    一、產(chǎn)品市場細分

    根據(jù)產(chǎn)品的用途、特性、適用范圍、使用時期、使用方法，以及其后、環(huán)境、作物、栽培方式，還有本公司的語氣目標(biāo)、競爭產(chǎn)品的特點、適用范圍等等，對市場進行細分。這種細分方法能讓企找到自身產(chǎn)品的發(fā)展機會和市場空間，從而制定出適合的市場營銷策略。

    二、客戶市場細分

    根據(jù)客戶所處的地理位置、自然環(huán)境、年齡、性別、文化、經(jīng)濟狀況、家庭狀況、生活習(xí)慣、消費喜歡、經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模以及需求等進行市場細分。然后提供給客戶更多、更好、更有價值的服務(wù)和產(chǎn)品。

    市場細分的步驟主要有以下幾點：

    （1）選定產(chǎn)品的市場范圍。要根據(jù)市場的需求和本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展方向，確定產(chǎn)品的市場范圍。

    （2）列出潛在客戶的基本需求。確定了產(chǎn)品的市場范圍后，還要明確客戶的基本需求，列出影響市場需求和客戶購買行為的各項因素。

    （3）分期潛在客戶的各種去求。通過肥客戶不同需求的調(diào)查，找出其共同的需求，然后依此作為市場細分的基礎(chǔ)。

    （4）初步確定市場細分。經(jīng)過對各個細分市場的特點進行篩選、分析、初步確定目標(biāo)細分市場。

    （5）評估各細分市場。對影響格細分市場需求變化的因素、市場規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�、盈利潛力、競爭程度進行進步一評估，并結(jié)合本企業(yè)的資源狀況，對各細分細長的可進入性進行綜合分析和評估。

    （6）確定可進入細分市場，制定相應(yīng)的市場開發(fā)和營銷策略。根據(jù)農(nóng)資加盟企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資源優(yōu)勢，選定目的、表市場，制定出切實可行的市場開發(fā)和產(chǎn)品營銷策略。