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    在以市場(chǎng)為主的情況下，農(nóng)資招商企業(yè)越來(lái)越重視大客戶(hù)作為自己最主要的渠道網(wǎng)絡(luò)，但是與此同時(shí)，也有不少企業(yè)在“經(jīng)營(yíng)”大客戶(hù)時(shí)屢遭尷尬處境：投入頗大，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商很少！問(wèn)題出在哪里呢？——其中極大的可能是農(nóng)資企業(yè)犯了錯(cuò)誤，跨進(jìn)了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的雷區(qū)。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)收益和風(fēng)險(xiǎn)是同時(shí)存在的，對(duì)農(nóng)資企業(yè)而言，必須盡量防止進(jìn)入大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的雷區(qū)。
    雷區(qū)一：給客戶(hù)的優(yōu)惠越多越好
    農(nóng)資企業(yè)常犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：認(rèn)為只要自己允諾給予大客戶(hù)的返利更高，給大客戶(hù)提供的政策更加優(yōu)惠，那么，大客戶(hù)就會(huì)禮尚往來(lái)，會(huì)更盡心地幫助農(nóng)資企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，贏得更大的農(nóng)資市場(chǎng)份額。
    雷區(qū)二：用大客戶(hù)獲量，小客戶(hù)獲利
    大客戶(hù)的實(shí)力和占有的市場(chǎng)份額要大于中小客戶(hù)，因此，大客戶(hù)對(duì)農(nóng)資企業(yè)提出的要求也遠(yuǎn)多于中小客戶(hù)對(duì)農(nóng)資企業(yè)提出的要求，同時(shí)農(nóng)資企業(yè)需要付出更多的努力才能獲得大客戶(hù)的“芳心”。正因如此，很多的總之企業(yè)將自己的總體營(yíng)銷(xiāo)思路定為：重視大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，但是目的并不是在于獲得利潤(rùn)，而在于提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；農(nóng)資企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源于中小客戶(hù)。
    雷區(qū)三：沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路
    大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)代表了未來(lái)商業(yè)暢通領(lǐng)域發(fā)展大局，但是，一個(gè)市場(chǎng)不論發(fā)展到哪個(gè)一個(gè)階段，是離不開(kāi)少數(shù)勢(shì)力強(qiáng)大的大客戶(hù)與大量的中小客戶(hù)。農(nóng)資企業(yè)重視大客戶(hù)無(wú)可厚非，但是，“全部為了大客戶(hù)”，丟棄所有中小客戶(hù)，這樣的做法是很欠缺思考的。
    雷區(qū)四：有了大客戶(hù)便高枕無(wú)憂(yōu)
    許多的農(nóng)資企業(yè)都會(huì)有依賴(lài)大客戶(hù)的心里，認(rèn)為有了大客戶(hù)確保業(yè)績(jī)就可以輕快無(wú)慮。事實(shí)上，與大客戶(hù)合作，需農(nóng)資企業(yè)付出的努力并不會(huì)小，甚至比以前和中小客戶(hù)打交道付出的努力還要多。