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    一、首先是要為農(nóng)戶(hù)考慮

長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商考慮最多的是自己受益最大化，農(nóng)資市場(chǎng)情況變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶(hù)價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面。站在農(nóng)戶(hù)的角度，，為農(nóng)戶(hù)著想，替農(nóng)戶(hù)算算細(xì)賬，是實(shí)現(xiàn)雙方共同成長(zhǎng)的正確思維。如果說(shuō)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適合對(duì)應(yīng)農(nóng)作物的產(chǎn)品，多為農(nóng)民考慮如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力而造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無(wú)疑是農(nóng)戶(hù)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。

    二、用誠(chéng)信贏信譽(yù)

當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)中，誠(chéng)信在農(nóng)資的發(fā)展中占據(jù)重要地位，但在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽暴漏自己的“不足”之處，實(shí)本著事實(shí)的原則向農(nóng)民詳細(xì)介紹農(nóng)資的具體性能和使用技巧，尤其是農(nóng)資新產(chǎn)品面世，自賣(mài)自夸更是不會(huì)有什么效果，只有真正在技術(shù)上給予知道，并告之新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與缺陷，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不是只顧自身的營(yíng)銷(xiāo)效益。這樣在增加自己誠(chéng)信度的同時(shí)也拉近彼此間的距離，如此以來(lái)也會(huì)有更多的回頭客。

    三、轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維

大多數(shù)農(nóng)戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的時(shí)候都喜歡貨比三家，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)不必性急，站在對(duì)方的角度考慮的話就會(huì)明白這是人之常情，硬生生地推銷(xiāo)自己的農(nóng)資產(chǎn)品只會(huì)適得其反，在農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資后要及時(shí)了解使農(nóng)資的成效，讓他們談感受，即使了解農(nóng)戶(hù)使用農(nóng)資后出現(xiàn)的效應(yīng)，共同談看法，交談中獲取農(nóng)戶(hù)的信任。詳細(xì)介紹農(nóng)資新產(chǎn)品的使用性能，給農(nóng)戶(hù)提供一定的選擇空間，應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的實(shí)例做對(duì)比會(huì)更具說(shuō)服力，這樣才有利于贏取更多的客戶(hù)、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。

    四、不要有等客上門(mén)的思維

在激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“柜臺(tái)服務(wù)，等客上門(mén)”的單一營(yíng)銷(xiāo)模式早已滿(mǎn)足不了發(fā)展需求。例如，有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商與種糧種棉大戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并及時(shí)進(jìn)行農(nóng)資售后服務(wù)調(diào)查，在交流的同時(shí)廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)共贏局面。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才是未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)。

    很多種植大戶(hù)和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過(guò)農(nóng)資代理、加盟商，或是種植大戶(hù)，以團(tuán)購(gòu)的方式采購(gòu)各種農(nóng)資，農(nóng)民利用集體大客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)資供應(yīng)商那里可以獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，節(jié)省開(kāi)支的同時(shí)還避免了購(gòu)買(mǎi)偽劣農(nóng)資的后顧之憂(yōu)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商則可擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域，無(wú)論是對(duì)農(nóng)資商還是農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)都是件極好的事情。

    做好農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟是需要全方面努力的，可以多關(guān)注農(nóng)資招商網(wǎng)關(guān)于農(nóng)資發(fā)展的知識(shí)點(diǎn)，相信對(duì)您的農(nóng)資事業(yè)有百利而無(wú)一弊。