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    近兩年開始農(nóng)資的營銷方式從根本上發(fā)生了改變，化肥的營銷方式亦是如此，化肥招商廠家找農(nóng)資代理商鋪貨的方式成效很小，有的農(nóng)資招商廠家直接派員到各地開拓市場。農(nóng)資招商廠家開拓一個(gè)新領(lǐng)域并不是件容易的事情，筆者認(rèn)為農(nóng)資廠家應(yīng)以減少中間的繁瑣環(huán)節(jié)，多多讓利給農(nóng)資經(jīng)銷商，以農(nóng)民的根本利益——?jiǎng)?chuàng)收為出發(fā)點(diǎn)，這樣才能更有利于農(nóng)資市場的開拓。

    重視直銷。如果農(nóng)資廠家找省級農(nóng)資代理、市場代理，先到市或縣，再到鎮(zhèn)，最后到村，每到一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格都會提升。農(nóng)資招商廠家越來越重視直供，一步到鎮(zhèn)、村，這樣一來農(nóng)資經(jīng)銷商能夠獲取的利潤就越多，農(nóng)資招商工作也會相對容易進(jìn)行，直銷流通環(huán)節(jié)可以省去很多費(fèi)用。有了價(jià)格優(yōu)勢，鎮(zhèn)、村級農(nóng)資經(jīng)銷商可以低價(jià)拿到農(nóng)資，農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格定位也不會太高。

    開發(fā)客戶不易。農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中也不會輕易換品牌，一是把一個(gè)品牌經(jīng)營好需要一定的時(shí)間，并且銷量還挺好，其他的農(nóng)資產(chǎn)品也是大差不差，沒必要換;二是價(jià)格農(nóng)戶容易接受，產(chǎn)品的價(jià)格沒有太大波動的話，換品牌也沒有動力;三是這個(gè)品牌已經(jīng)具備一定的影響力，不想破壞好不容易建立的市場。無論哪個(gè)農(nóng)資廠家打入當(dāng)?shù)厥袌龆疾皇且患�容易的事。有的廠家招商可能為了打開市場不惜花費(fèi)很大的精力搞促銷活動，及幾乎到處可見的廣告宣傳，但沒收到效果。其實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量沒什么問題，只是產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)、亮點(diǎn)。同一個(gè)工藝生產(chǎn)的，顆粒、含量都一樣、價(jià)格不低，誰也不想費(fèi)事去話代理產(chǎn)品?

    農(nóng)資招商廠家利潤空間縮小�，F(xiàn)在信息很發(fā)達(dá)，農(nóng)資經(jīng)銷商會利用農(nóng)資展會、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道搜集關(guān)于農(nóng)資廠家的信息，同一種產(chǎn)品有多家農(nóng)資廠家可供選擇。站在農(nóng)資經(jīng)銷商的角度，同一種產(chǎn)品，哪個(gè)廠的價(jià)格低，就選哪個(gè)。價(jià)格低的產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢和廣闊的市場空間。不是農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)，這也是為了更好的生存和發(fā)展。農(nóng)資招商廠家競爭，價(jià)格太高缺乏競爭優(yōu)勢。換句話說，誰能降低成本誰就更容易占領(lǐng)市場。

    產(chǎn)品差異化選擇。尿素、二銨都是經(jīng)營多年的傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品，價(jià)格都差不多，誰的成本低誰就占據(jù)優(yōu)勢。有的農(nóng)資招商廠家為了開創(chuàng)新領(lǐng)域、追求更高利潤，開始另辟蹊徑。對農(nóng)民來說，什么樣的產(chǎn)品、工藝不重要，能創(chuàng)收、能降低成本的才是最終要的。近年來*開始提倡科學(xué)種田、科學(xué)施肥，但大家都明白，測土配方可定會減少化肥的用量，沒有廠家會愿意放棄自己的銷量。利益推動企業(yè)向賺取更多利潤前進(jìn)。雖然化肥的種類繁多，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重，農(nóng)資招商廠家的經(jīng)營也愈發(fā)艱難。