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     在新品農(nóng)資招商時(shí)有四個(gè)大忌，地區(qū)經(jīng)理在操縱時(shí)肯定不能觸碰。
     1、事情準(zhǔn)備不充實(shí)，行程安排不合實(shí)際情況，致使工作進(jìn)行中出現(xiàn)多種問題。
    大家都明白無準(zhǔn)備的仗幾乎是沒有勝利的可能”。新品的農(nóng)資招商事情便是一場硬役，因此準(zhǔn)備樣品、帶齊最新條約、合理規(guī)劃好自己的行程……這些都做農(nóng)資招商事情開展前就必須完成的根本準(zhǔn)備事情。雖然是有點(diǎn)繁瑣，然而卻直接干系到今后的事情是否能有效開展。曾經(jīng)認(rèn)識的一位張經(jīng)理便是因?yàn)檫@些事情沒有做好，開辟一個(gè)本來就有互助意向的客戶竟然用了十多天，造成了不須要的資源和人力的浪費(fèi)。
     2、地區(qū)經(jīng)理不熟習(xí)農(nóng)資招商政策和推廣方案，讓客戶感覺你根本就是個(gè)外行人。
    地區(qū)經(jīng)理與客戶會商時(shí)，涉及的都是詳細(xì)而現(xiàn)實(shí)的工具，方方面面的內(nèi)容都大概會被問道。要是事先沒有充實(shí)熟習(xí)政策，地區(qū)經(jīng)理一遇到題目就給公司打電話的話，外貌上看是對事情認(rèn)真賣力，然而次數(shù)多了，許多農(nóng)資經(jīng)銷商內(nèi)心就不免嘀咕：一個(gè)連公司招商方案都搞不明白的地區(qū)經(jīng)理能把農(nóng)資市場能做好嗎？我進(jìn)完貨以后市場該怎么做？做不好怎么辦？
    在競爭品牌數(shù)不勝數(shù)的農(nóng)資市場背景下，農(nóng)資生產(chǎn)廠家不再是“有奶便是娘”，有很多農(nóng)資經(jīng)銷商以為，隨著消耗者品牌意識的增強(qiáng)和強(qiáng)勢品牌的市場把持，新品牌的獲得成功的機(jī)率也在大大降低�，F(xiàn)在，農(nóng)資經(jīng)銷商更看重的是農(nóng)資招商廠家的紅利模式和地區(qū)經(jīng)理的營銷思緒，這是他們的信心之源。一名良好的地區(qū)經(jīng)理不但要吃透農(nóng)資廠家的市場方案，同時(shí)也要對當(dāng)前市場做個(gè)詳細(xì)的初步認(rèn)識，跟客戶探究在本地操縱該品牌本身的營銷思緒和假想，要是地區(qū)經(jīng)理的思緒與農(nóng)資經(jīng)銷商的理念可以基本發(fā)成共識，那么很自然地就水到渠成了。
    3、沒搞明白產(chǎn)物渠道定位、選擇客戶需要的標(biāo)準(zhǔn)，失敗到讓自己喪失信心。
    農(nóng)資招商肯定要對癥下藥，弄清新產(chǎn)物的目標(biāo)消耗者、代價(jià)定位和渠道選擇，明白農(nóng)資代理、加盟商選擇招商企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些，明白的知道本身要找的是什么樣的農(nóng)資經(jīng)銷商，盡可能地避免在非目標(biāo)客戶身上浪費(fèi)過多時(shí)間，同時(shí)打擊本身自信心。
    地區(qū)經(jīng)理的客戶資源積累是非常重要的，許多在某一地區(qū)做了幾年的地區(qū)經(jīng)理，基本上除公司的老客戶之外，就沒有幾個(gè)儲備的農(nóng)資經(jīng)銷商，當(dāng)公司推出新農(nóng)資品牌要求開辟別的農(nóng)資經(jīng)銷商時(shí)就不知所措了。
     4、對同行業(yè)的競爭態(tài)勢和競品的推廣政策不清楚，不光談客戶時(shí)沒底氣，并且還容易被客戶忽悠，被客戶套出底牌。
    農(nóng)資經(jīng)銷商每天都與大量的農(nóng)資廠家業(yè)務(wù)員交鋒，都是經(jīng)商談判的高手，并且信息通達(dá)，熟習(xí)各農(nóng)資廠家的政策方案，要是地區(qū)經(jīng)理對重要競品的推廣政策和市場動(dòng)態(tài)根本不清楚的話，只會王婆子賣瓜自賣自詡，那只能會被客戶牽著鼻子走。還是建議地區(qū)經(jīng)理在下市場做農(nóng)資招商之前先做一下SWOT闡發(fā)。