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營銷定價技巧匯總
發(fā)布時間：2016/9/26 16:30:13   瀏覽次數(shù)：   評分：3
    百萬農(nóng)資招商網(wǎng)總結(jié)以下農(nóng)資營銷定價的技巧，幫助農(nóng)資招商企業(yè)在商品定價的時候，定出最佳的價格，既可以賺足利潤，又可以提升農(nóng)資品牌的形象。
    1、比較定價
    參考替代商品的價格來定價是最簡便可行的定價方式。農(nóng)資市場中90%的商品都會存在替代品，這個時候就要參考替代品的價格，以其為基礎(chǔ)，而后把自己的農(nóng)資產(chǎn)品與替代商品進行綜合比較，如農(nóng)資品牌的知名度、服務(wù)以及農(nóng)資產(chǎn)品性能等。如果是新農(nóng)資產(chǎn)品且農(nóng)資市場中沒有替代品的，那么就要參照農(nóng)資產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟水平和可以解決同樣問題的其它不同類別替代品的價格，而后參考這個商品比較之后可以為農(nóng)資顧客帶來多大的價值進行定價。
    2、以價值導(dǎo)向定價
    根據(jù)為農(nóng)資顧客所可以創(chuàng)造的價值或著農(nóng)資顧客認(rèn)為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本之后在加上利潤或著是完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅僅可以讓你賺到更多錢，農(nóng)資顧客還更愿意接受。比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于成本，但是如果按照成本法進行推算，而后加上一般汽車的農(nóng)資銷售利潤，售價也許就會被攔腰斬斷，大大降低了利潤。
    可是，這樣的話農(nóng)資銷路不僅僅不會提升，反而會下跌，因為這類車的價值并不是本身的安全設(shè)施、真皮座椅、高檔音響或著是外觀設(shè)計，而是其代表擁有者的身份、地位的價值。如果降價一半，自然是失去了其象征財富以及地位的價值，這樣一來，有錢人不會進行購買，因為無法體現(xiàn)出他們的身份；雖然降價一半，但是價格依舊是遠(yuǎn)高于經(jīng)濟型車的價格，加之油耗很高，低端的消費者也不會去購買。
    3、定價的時候要考慮對價格的各種的影響因素
    市場需求、競爭對手、季節(jié)、政策法規(guī)等方面的因素都會影響農(nóng)資商品的定價。如一家房地產(chǎn)銷售公司要為新的樓盤進行定價，此時其它的地產(chǎn)公司的樓盤對其新盤價格將產(chǎn)生很大的影響，而*對行業(yè)的監(jiān)督與調(diào)空也影響著價格的制定，其它還有如外來的人口、當(dāng)?shù)氐姆课莩鲎獾膬r格、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟潛力、收入水平等，都會對定價產(chǎn)生間接的影響。
    正常情況下，梨、橘子等類似的可以替代水果如果價格低于蘋果，那么將間接的對蘋果的銷售產(chǎn)生影響，因為此時蘋果的價值在發(fā)生更改。而新聞當(dāng)中報道蘋果對健康有更多的好處等報道，也都會對蘋果的價格會產(chǎn)生一定的影響。善于把握這些影響的因素，將會使定價的更加合理，賺的更多。
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.siluoqi.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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