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    近兩年，農資銷售渠道正經(jīng)歷重大變革，統(tǒng)防統(tǒng)治、種植大戶、農資加盟連鎖和農資電商的特殊需求，都著實讓傳統(tǒng)的農資生產廠家—省級農資經(jīng)銷商—縣級農資經(jīng)銷商—鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級零售商這樣的銷售模式受到?jīng)_擊。多家農資經(jīng)銷商都會咨詢如何轉型。筆者認為，能滿足消費者的需求才能抓住農資市場，未來的農資經(jīng)銷商必須根據(jù)自己的特點加速轉型，才可能不被替代。
    隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展、社會對食品質量要求的提升以及土地制度的變革，農業(yè)鏈條的相關主體必然發(fā)生結構上的變化，包括農資經(jīng)銷渠道。統(tǒng)防統(tǒng)治、大農戶時代、合作社以及農資電商等，必將對單純的農資銷售產生巨大影響，綜合型的農資銷售或服務機構或能迎來巨大的市場空間。新形勢下的農資經(jīng)銷商，就應該把農資市場的現(xiàn)狀與自身優(yōu)勢相結合，快速成為技術型集成服務商或參與到新型農業(yè)社會化服務體系建設組織，如統(tǒng)防統(tǒng)治、機插秧或種肥同播等組織中，更基層的農資經(jīng)銷商可以下沉到產業(yè)鏈的末端，參與種植大戶、家庭農場或農民合作社的業(yè)務。
    所周知，統(tǒng)防統(tǒng)治是大田作物區(qū)縣域經(jīng)銷商最致命的殺手。在統(tǒng)防統(tǒng)治大面積覆蓋的地區(qū)，農藥零售店生存的意義逐漸消失殆盡，日益增多的農資店面品倒閉的情況。也使很多做農資代理、農資加盟生意的商人心生不安。目前湖南、湖北、江蘇、江西等地統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務都開展得如火如荼，有眼光的經(jīng)銷商搶占先機，將統(tǒng)防統(tǒng)治做大做強，還有部分經(jīng)銷商轉型為統(tǒng)防統(tǒng)治的服務站。
    還有就是農資加盟連鎖。安徽輝隆成功上市成為國內農資連鎖首屈一指股后，極大地激發(fā)了農資連鎖的熱度。廣州天禾、四川匯力、江蘇和盛、華農農資連鎖、天盟農資連鎖、金華金土地以及北京中農金鍵等眾多農資連鎖長期共存，有具區(qū)域特色的，也有面向我國的，農資連鎖實現(xiàn)了統(tǒng)一采購、配送、標識、經(jīng)營方針、服務規(guī)范及價格等等，也是農資經(jīng)銷商轉型的方向之一。
    2014年，農藥市場關注和探討的熱點話題還有農資電商，農一網(wǎng)、淘寶村及京東等涉足農村市場的事件接踵而至，讓農資鏈條的很多人如坐針氈，覺得電商可能會干掉未來基層經(jīng)銷商或零售商。筆者建議，懂技術、有銷售渠道的經(jīng)銷商要把握先天優(yōu)勢，結合自身特點，審時度勢抓緊轉型，就不會被農資市場淘汰掉。