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  “只做收割農(nóng)資市場(chǎng)的先驅(qū)，而不作為他人教育農(nóng)資市場(chǎng)的先烈�！边@是許多農(nóng)資招商企業(yè)在推出新品時(shí)一相情愿的憧憬。事實(shí)上，新品的推出，一不留神已成先烈的農(nóng)資招商企業(yè)并不少見。化肥招商企業(yè)的新產(chǎn)品推廣之路，更是一段艱苦的苦旅。化肥行業(yè)的振蕩、新農(nóng)資產(chǎn)品的獨(dú)特性、新農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)的不成熟，全部都決定了化肥新產(chǎn)品的推廣，較其他的行業(yè)更為困難。如何將新農(nóng)資產(chǎn)品順利的推出并且收割市場(chǎng)？成了眾多化肥招商企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
    孫子兵法有云：“攻城為下，攻心為上”.任何新農(nóng)資產(chǎn)品的成功推廣，無(wú)不是因?yàn)樗�感�?dòng)了人“心”，刺激了農(nóng)資消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。新品的推廣，當(dāng)用智用巧，而不是斗勇斗狠。新農(nóng)資產(chǎn)品推廣中的所謂智、巧，即先是要有規(guī)劃，謀定而后動(dòng)。百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)通過(guò)半年的一線實(shí)戰(zhàn)推廣，就新農(nóng)資產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗(yàn)與大家探討、交流一下，望能給正在做新農(nóng)資產(chǎn)品推廣的同行帶來(lái)一些啟迪。
    知心篇： 深度調(diào)研 知己知彼
    推廣任何一個(gè)新農(nóng)資產(chǎn)品，都要先“知心”.也就是要先知道農(nóng)資消費(fèi)者的心、經(jīng)銷商的心、自己產(chǎn)品的“心”.可以說(shuō)，前期知心的工作做得好壞，直接決定了肥料招商企業(yè)新產(chǎn)品能否推廣開來(lái)能否生存下去的關(guān)鍵一環(huán)。
    知己心
    不僅僅要知道自己推廣新農(nóng)資產(chǎn)品的目的，還要明確自己新農(nóng)資產(chǎn)品到底是在一個(gè)什么樣的位置。
    化肥招商企業(yè)的新產(chǎn)品推廣，農(nóng)資廠家大都抱著“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、服務(wù)三農(nóng)”得這種心態(tài)，去做事情，在這種心態(tài)的感染之下，我國(guó)的糧食產(chǎn)量才實(shí)現(xiàn)了一次又一次的奔騰，為*減輕了累贅，為農(nóng)民帶來(lái)了豐收的喜悅和收入水平的逐漸提高。
    一個(gè)新農(nóng)資產(chǎn)品如果沒有明確的市場(chǎng)定位，那么他未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)推廣會(huì)模糊不定，農(nóng)資市場(chǎng)夭折的幾率大增。如我們的新農(nóng)資產(chǎn)品究竟是定位于高端、低端？緩釋、速效？節(jié)能、環(huán)保？等等是任何一個(gè)新產(chǎn)品推廣農(nóng)資招商企業(yè)需要認(rèn)真考慮的問題。這也是知己心里最緊要的問題。
    知農(nóng)心
    化肥產(chǎn)品的終極消費(fèi)者主要就是農(nóng)民。我們推廣新農(nóng)資產(chǎn)品就要對(duì)農(nóng)民有一個(gè)深度的了解。如對(duì)本地農(nóng)民種植的經(jīng)濟(jì)作物是什么、用肥習(xí)慣、現(xiàn)在使用什么樣的肥料、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的知識(shí)文化水平和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的經(jīng)濟(jì)狀況，農(nóng)民對(duì)新事物的接受程度如何等等一切影響農(nóng)民朋友購(gòu)肥心理的因素，根據(jù)農(nóng)民的心理情況，農(nóng)資廠家也就可以設(shè)計(jì)出更合理的推廣方案。
    知商心
    農(nóng)資經(jīng)銷商作為終端銷售的主要力量，可以說(shuō)在農(nóng)資企業(yè)的新產(chǎn)品推廣過(guò)程中有舉足輕重的作用。農(nóng)資經(jīng)銷商朋友的大力推廣，能夠減少新農(nóng)資產(chǎn)品的推廣時(shí)間，能夠迅速的占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)。農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)農(nóng)民朋友的購(gòu)肥起著很大的引導(dǎo)作用。一經(jīng)銷商就曾經(jīng)告訴我們“老百姓對(duì)肥料的理解還是很有限的，真正可以決定他們購(gòu)肥的還是我們農(nóng)資經(jīng)銷商的推薦�！边@一時(shí)期了解了經(jīng)銷商的心理，也就能解決自己的農(nóng)資渠道問題。