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    近幾年，“農(nóng)資不好做！”是大多數(shù)農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商內(nèi)心的真實(shí)感受，為了生存下去，農(nóng)資代理商一直在尋找新的突破口。那么，對(duì)于經(jīng)銷商而言，面對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品混亂多雜的現(xiàn)狀，如何選擇代理產(chǎn)品常常使他們陷入困惑。農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商從來(lái)都是一個(gè)比較特別的企業(yè)單位，他們通過(guò)銷售來(lái)自不同公司的產(chǎn)品給分銷商或者零售終端來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的盈利，這在傳統(tǒng)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的腦海里形成了一個(gè)固有的思緒：渠道干系的最佳維護(hù)者，繼而通過(guò)渠道干系掌控一部門渠道資源，據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)分銷的目標(biāo)，使經(jīng)銷商贏利。顯然，要是經(jīng)銷商仍舊抱有如許的理念，大概就比較傷害了。因此，農(nóng)資代理經(jīng)銷商必要做好定位調(diào)解，從已往的經(jīng)銷商的中心約定位調(diào)解到渠道價(jià)值創(chuàng)造者定位。
    店大欺客和客大欺主的廠商博弈環(huán)境普遍存在。常常聽到農(nóng)資招商企業(yè)感觸經(jīng)銷商要么是“三心二意”，要么是“大了不聽話”。弱勢(shì)品牌或企業(yè)對(duì)農(nóng)資代理經(jīng)銷商掌控本領(lǐng)弱自不必說(shuō)，就連強(qiáng)勢(shì)企業(yè)對(duì)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商都是“竹竿打狼兩端畏懼”，許多環(huán)境下是廠家怕的多一些。經(jīng)銷商不穩(wěn)固，市場(chǎng)底子自然也不會(huì)穩(wěn)固。
    當(dāng)代農(nóng)資代理經(jīng)銷商的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變，此中最為重要的便是農(nóng)資代理經(jīng)銷商做為商品流暢的中心機(jī)構(gòu)職能的轉(zhuǎn)變，渠道鏈條上的辦事職能已經(jīng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的分銷職能，并可以資助上卑鄙企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，以求最佳地服務(wù)于終極消費(fèi)者。當(dāng)代農(nóng)資代理經(jīng)銷商相對(duì)付傳統(tǒng)農(nóng)資代理經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其顯著的區(qū)別標(biāo)簽是定位、品牌、服務(wù)等。上游企業(yè)已經(jīng)根本上完成了由粗放式謀劃進(jìn)入到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，這時(shí)，企業(yè)在探求經(jīng)銷商時(shí)也提出了越發(fā)嚴(yán)酷的標(biāo)準(zhǔn)，具有明確的定位，是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌專業(yè)營(yíng)銷實(shí)行機(jī)構(gòu)，可以提供壯大的渠道服務(wù)能力，成為選擇農(nóng)資經(jīng)銷商時(shí)三條非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。