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農資營銷的三大經典模式

發(fā)布時間：2016/12/1 17:30:00 瀏覽次數(shù)：評分：3

    所謂的生態(tài)農業(yè)，就是要在發(fā)展的過程中逐步減少使用單質肥料以及普通多元復合肥的量，在推廣新型肥料上投入更多，這也是未來農業(yè)發(fā)展的大方向，并且*對新型肥料的研發(fā)和推廣也給予了很多政策方面的支持，但擺在大多數(shù)肥企的問題是，大多數(shù)的用戶和農資代理、農資加盟商對新型肥料的接受程度較低，致使新型肥料招商工作十分困難，這就需要我們的化肥企業(yè)在產品推廣上付出更多的努力。
    在農資行業(yè)有幾個企業(yè)的推廣工作是非常成功的，在這里就選出幾個代表性的企業(yè)來簡單介紹下：
    一、電視廣告的帶動作用
    在史丹利成功之前，如果說化肥企業(yè)拿出幾千萬甚至動輒上億的資金在電視上做廣告，那么大家肯定以為企業(yè)是在自尋死路，在以前化肥行業(yè)，大家會認為它就是一個低附加值，對市場競爭激烈的農資產品大家大打價格戰(zhàn)，經常掛在嘴邊的一句話就是“降價求生存”，但隨著史丹利花重金在電視廣告上的投入，使這個企業(yè)一躍成為化肥行業(yè)的領頭羊。
    二、村級農資代理人的影響力
    在我國開單粒播種先河的玉米種是？現(xiàn)在我國賣的挺好的玉米種是？相信大多數(shù)農資人浮現(xiàn)在腦海中的品牌都會是先鋒種業(yè)的先玉335。為什么先鋒種業(yè)的先玉335品牌有如此大的影響力，并且市場占有率還如此之高？因為先玉335轉變了種植業(yè)的行為習慣，可以毫不夸張的說先鋒種業(yè)的先玉335不僅僅是一個種子品牌，用行業(yè)的開拓者來形容更為恰當。先玉335在推廣之初遇到的困難是難以想象的，為了更好地推廣，村級農資代理人因此產生，先玉335在每個村都設立村級農資代理，給予村級代理人高額的銷售提成，使得先玉335短時間內在市場上快速蔓延開來，成為了種子行業(yè)的龍頭老大。
    三、基層推廣員的終端推廣
    說到宣傳推廣，我們的終極目標就是被農資的終極使用者認可，如果不能被使用者認可，產品的推廣和銷售就會難以進行，尤其新產品的推廣以及銷售更是難上加難。而諾普信作為農藥企業(yè)的龍頭，就聘用大量的應屆畢業(yè)生在田間地頭做推廣工作，新產品試用，農民會的宣傳和推廣，碧邦液肥品牌的基層推廣人員默默的做著這些基礎工作，從而使碧邦這個液肥品牌走進了農民朋友的田地里，走進了農民朋友的心里。
    以上是企業(yè)推行的比較成功的集中方式，希望這些成功者的經驗可以為我們接下來的新型肥料招商企業(yè)的推廣工作提供寶貴的經驗，舉一反三，讓我們的化肥行業(yè)未來更加輝煌。

標簽：農資代理，肥料招商，農資加盟

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作者：百萬農資招商網來源：www.siluoqi.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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