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    作為農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)程中的尖兵也就是農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商，絕大部分還囚在一個(gè)小市場(chǎng)飽受產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)太頻繁和資金使用成本太高等重重問(wèn)題的困擾和摧殘。想做大卻沒(méi)有資源可以控制；想做強(qiáng)卻因資金籌措太難利息成本吃掉大部分利潤(rùn)；想做久卻深受低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)和惡意競(jìng)爭(zhēng)深深困擾……
    農(nóng)資行業(yè)發(fā)展前景廣闊但步履艱難
    進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)*一體化時(shí)代來(lái)臨我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也日趨完善，“三農(nóng)”問(wèn)題成了我們這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)的焦點(diǎn)問(wèn)題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個(gè)蘊(yùn)滿(mǎn)財(cái)富的朝陽(yáng)化產(chǎn)業(yè)。
    但是長(zhǎng)期以來(lái)，由于這個(gè)市場(chǎng)自身及消費(fèi)者的特殊性農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)被現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論所忽視，與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展速度一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后使得整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)呈現(xiàn)一路低迷的狀態(tài)，農(nóng)資招商企業(yè)、農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)民都各有各的難處這是前所未有的現(xiàn)象。
    盡管今年*也出臺(tái)了關(guān)稅政策限制出口，但化肥原材料價(jià)格是否能夠回落還很難說(shuō)畢竟成本的負(fù)擔(dān)無(wú)法消化。因?yàn)槌杀镜纳仙�再加�?緊縮銀根的政策，一些沒(méi)有什么實(shí)力的農(nóng)資招商企業(yè)在原材料高成本和市場(chǎng)接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時(shí)，今年有相當(dāng)一部分農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)資加盟商因?yàn)橘Y金鏈斷裂已無(wú)力強(qiáng)撐下去，只得咬牙吞淚退出了這個(gè)領(lǐng)域；一些稍微有些實(shí)力的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商雖然仍在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持著，但卻發(fā)現(xiàn)生意一天比一天難做錢(qián)一天比一天難賺……
    市場(chǎng)的變幻無(wú)常給企業(yè)敲了警鐘幾乎所有的企業(yè)都意識(shí)到了趨勢(shì)的艱難，至今后兩三年的農(nóng)資市場(chǎng)將會(huì)更加艱難，市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)原料市場(chǎng)產(chǎn)能沒(méi)有釋放之前國(guó)內(nèi)企業(yè)將面臨步步艱難的局面。
    就目前市場(chǎng)狀況而言渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為核心和關(guān)鍵的部分�？h級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商只有擁有強(qiáng)大和穩(wěn)定的渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌，也才具備了做強(qiáng)、做大、超越別人的資源。縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)資加盟商其實(shí)也只是一個(gè)寄生的角色，他是依賴(lài)廠家的產(chǎn)品來(lái)發(fā)展壯大自己但真正賴(lài)以生存的基礎(chǔ)還是自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)。
    對(duì)于部分銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)多掌控能力強(qiáng)的縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何最大化挖掘自有網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值是他們思考得最多的問(wèn)題。當(dāng)然，其它行業(yè)渠道品牌取得的成功也深深刺激著他們的神經(jīng)。實(shí)際上，一部分觀念超前的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商早已開(kāi)始了他們的嘗試：多廠家多品牌的代理和多家門(mén)店的設(shè)置管理，對(duì)下游分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢(shì)掌控等等和以公司化為基礎(chǔ)的“農(nóng)資渠道企業(yè)”已經(jīng)嶄露雛形。
    但如何實(shí)現(xiàn)渠道品牌的強(qiáng)大和崛起如同蘇寧、國(guó)美一樣，以最大化的企業(yè)產(chǎn)品鋪貨展示為砝碼擠壓上游廠家利潤(rùn)空間，改寫(xiě)價(jià)值鏈留利分配格局以達(dá)到壯大自我的目標(biāo)，還值得我們廣大經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)深入思考和不斷探索……