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    做農(nóng)資代理時品牌、品種代理幾個合適
    縣級農(nóng)資經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品中，做好是主推一個品牌，同一品片名下同類產(chǎn)品最多三個，主推一個，儲備一個，培養(yǎng)一個。因為產(chǎn)品是有生命周期的，鄉(xiāng)級經(jīng)銷商時常也有尋求新鮮感重新?lián)Q品種的做法，而且你也缺乏精力去發(fā)展更多的品種。如果經(jīng)銷商在代理時同時選擇了七八個品種，最后發(fā)現(xiàn)哪個也沒做好。年終評比的時候，人家做一個品種做得很好，既能得到農(nóng)資招商廠家獎品，又能獲得各種獎勵政策，卻發(fā)現(xiàn)自己七八個品種做得都是非常一般，到最后不但沒有得到農(nóng)資找啥廠家的重視，廠家還會換掉你這個農(nóng)資經(jīng)銷商。
    串貨的問題說明你已經(jīng)做成了當(dāng)?shù)氐馁�佼�?br/>我們經(jīng)常給很多經(jīng)銷商講串貨不是也一個壞事情，能串貨就能充分說明你做得成果具有很大影響力，說明產(chǎn)品有人買，沒人買想串貨都找不到商家。解串貨有兩個辦法：
    一、做好調(diào)查取證工作并嚴(yán)格處理，因為農(nóng)資招商廠家肯定 制定有完善的串貨管理方法。
    二、要與串貨方做好徹底溝通。
    價格在銷售過程中并不是主要問題
    農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)常會講，產(chǎn)品價格太高的話難受銷售，其實價格并不是阻礙銷售的主要問題。大家知道，帝駝手表2萬多也沒有影響勞力士金表22萬的銷量，貴不是根本，要知道消費者自身能否接受他的需求，并且要獲得消費者的信任，因為當(dāng)消費者相信你的時候，你所說的基本都能得到他的信任；但是，消費者不相信你的時候，你說得越多可能越麻煩。
    縣級經(jīng)銷商怎樣選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商原則
    選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商要和聯(lián)農(nóng)高科有共同愿望，只有有所人員具有共同的目標(biāo)時，才有可能建立高效運轉(zhuǎn)的分銷渠道。在選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商要注意分析他有關(guān)合作的意愿，與其他渠道合作的成員關(guān)系，以便選擇到優(yōu)秀的代理商。
   縣級農(nóng)資經(jīng)銷商選擇鄉(xiāng)級農(nóng)資代理商的思路
   把鄉(xiāng)級代理商作為自己銷售隊伍的一部分，選擇時要做到考慮周全，選擇后要多付出關(guān)心，多家支持和引導(dǎo)，用自己的服務(wù)，信譽能夠締造牢固的客情。選擇標(biāo)準(zhǔn)要有站在全局的眼光，避免單從純商業(yè)角度出發(fā)。
    經(jīng)銷商缺少戰(zhàn)略導(dǎo)航
    大多數(shù)經(jīng)銷商，尤其是縣級中小經(jīng)銷商的戰(zhàn)略管理意識相當(dāng)薄弱，有的經(jīng)銷商根本沒有明確戰(zhàn)略，甚至部分經(jīng)銷商認(rèn)為戰(zhàn)略沒有作用。信奉“船小好調(diào)頭”。實際上，當(dāng)外部環(huán)境對于發(fā)展有利的時候，企業(yè)如果能夠靈活運作的話可以成本低，還可能贏得高速發(fā)展的機遇，而一旦外部環(huán)境惡化時企業(yè)自身缺少經(jīng)營戰(zhàn)略的明確指引，就會出現(xiàn)經(jīng)營困難的現(xiàn)象。