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    對(duì)于所有農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)資加盟肯定是要站在企業(yè)大局前提下來(lái)做的，比如近幾年的一次對(duì)企業(yè)的幾年規(guī)劃，最近的一次對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的目標(biāo)，最近的一次對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷的定位。有了這些才能根據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)定位下一年的數(shù)據(jù)，有人講這就是戰(zhàn)略，說(shuō)得也沒(méi)問(wèn)題，要把幾年的大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成每年的小戰(zhàn)略，而每年的小戰(zhàn)略也要根據(jù)每年的經(jīng)濟(jì)、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行微調(diào)，這就是我們講的企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃。
    大體上農(nóng)資加盟的年度營(yíng)銷計(jì)劃要做到以下幾方面：1.大數(shù)據(jù)，掌握上年銷售狀況并與計(jì)劃做對(duì)比；2.對(duì)比市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下是否要加快或者放緩某些動(dòng)作；3.農(nóng)資代理是否要有重大改變；4.費(fèi)用，是否要做與戰(zhàn)略適應(yīng)的調(diào)整。
    近期有很多的朋友在跟我講農(nóng)資加盟計(jì)劃的問(wèn)題，他們有不少是在企業(yè)做決策性工作，也有更多的是在做營(yíng)銷工作，他們往往在遇到一些問(wèn)題時(shí)無(wú)法做出挺好的解決方案，比如老板要求下年銷售量增長(zhǎng)幾個(gè)百分比，按照企業(yè)幾年計(jì)劃，是得增長(zhǎng)；但根據(jù)行業(yè)情況，還真不大好增長(zhǎng)。這就需要各位按照以上四條來(lái)對(duì)照進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)了，相信這樣設(shè)計(jì)的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)相對(duì)符合各方面的要求。
    大數(shù)據(jù)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)如何做好農(nóng)資招商計(jì)劃大家很容易就明白了，這個(gè)大數(shù)據(jù)指的是什么，最重要的是上年的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，各個(gè)系列各類產(chǎn)品的銷售量，與上年計(jì)劃相比是增長(zhǎng)還是降低，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是現(xiàn)成的，基本無(wú)須再考證。再者，重要的數(shù)據(jù)就是對(duì)于實(shí)現(xiàn)這些銷售所產(chǎn)生的費(fèi)用，不同的農(nóng)資代理方法所產(chǎn)生的費(fèi)用會(huì)有極大的不同。然后就是毛利潤(rùn)和利潤(rùn)率，看企業(yè)這一年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)容易不容易。
    對(duì)于農(nóng)資招商來(lái)說(shuō)，還要考核幾個(gè)數(shù)據(jù)，比如整體市場(chǎng)占有率、局部市場(chǎng)占有率、經(jīng)銷商兩年或者幾年銷售對(duì)比、經(jīng)銷商忠誠(chéng)度、客戶回訪率、問(wèn)題解決率等等。再細(xì)一些還有：?jiǎn)T工出差時(shí)間對(duì)照、與市場(chǎng)銷售量的關(guān)系，政策引導(dǎo)是否起到作用，作用大不大？示范田運(yùn)作與觀摩活動(dòng)起到的作用，對(duì)以后的作用在哪里？
    其實(shí)只要把數(shù)據(jù)拿出來(lái)，與上一年或者前幾年的數(shù)據(jù)作對(duì)比，就很明顯會(huì)感覺(jué)到農(nóng)資加盟做的一些事情究竟是應(yīng)該還是不應(yīng)該，比如某地做了一年示范，今年仍舊做了但還沒(méi)有產(chǎn)生銷售，那就要分析這里除了做示范，是不是還沒(méi)有下力氣找到經(jīng)銷商；或者找到了農(nóng)資代理商，而農(nóng)資代理商是不是有能力；如果對(duì)于農(nóng)資招商有能力，那就要看公司政策是不是適合當(dāng)?shù)亓�。這些表格對(duì)比做得越細(xì)，能夠發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題就越多，對(duì)于指導(dǎo)農(nóng)資招商是有大用途的。