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    在已經(jīng)開(kāi)始洗牌的農(nóng)資代理銷售鏈條中，作為銷售終端的農(nóng)資加盟零售商，該如何抉擇更是非常艱難。起源于上世紀(jì)90年代的賒銷、竄貨和壓價(jià)等傳統(tǒng)性難題一直根深蒂固，新的難題又源源不斷，諸如*采購(gòu)免費(fèi)發(fā)放農(nóng)藥、種子甚或是統(tǒng)防統(tǒng)治讓農(nóng)資加盟零售商往往手足無(wú)措難以應(yīng)對(duì)，即便是自認(rèn)為技術(shù)水平不錯(cuò)并堅(jiān)持銷售名優(yōu)品牌產(chǎn)品的零售商也避免不了出現(xiàn)的各種質(zhì)量糾紛，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的糧食作物區(qū)域假冒偽劣產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)更為肆虐，走村串巷銷售的小商販甚至是農(nóng)資代理批發(fā)商也是零售商的痛，成群結(jié)伙進(jìn)城團(tuán)購(gòu)對(duì)零售商也是不小的沖擊，還有已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)的直銷店農(nóng)資加盟連鎖店等。1990年代的零售商是苦于能否拿到合適價(jià)格的產(chǎn)品，2008年前后的零售商可以隨心所欲的徘徊在最為中意的批發(fā)商之間享受著上帝般的感覺(jué)，2010年之后的零售商開(kāi)始飽嘗各種苦果！
    農(nóng)資代理零售商的壓力大小和多方面的因素有關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)的壓力還會(huì)更大、總體管理水平較低的區(qū)域尤其是糧食作物種植區(qū)銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的難度更大、諸如直營(yíng)店統(tǒng)防統(tǒng)治等新模式展開(kāi)幅度大的區(qū)域零售商的壓力可想而知，農(nóng)資零售商自我的心態(tài)、理念、經(jīng)營(yíng)水平及其平日積累的口碑等也是一個(gè)很重要的因素。農(nóng)民要啥我賣啥、哪個(gè)賣得好賣啥、別人啥賣得好我也去跟風(fēng)賣之類的這種被動(dòng)式銷售模式面臨的壓力將越來(lái)越大。
    口碑，是農(nóng)資代理零售商挺好的資源和發(fā)展的動(dòng)力。口碑好的肥料代理零售商，農(nóng)民會(huì)安排的非常好，參會(huì)農(nóng)民人多秩序好會(huì)議效果好，口碑差的往往很難組織好農(nóng)民會(huì)，即便能開(kāi)會(huì)但參加的人數(shù)往往也是沒(méi)有幾個(gè)。
    質(zhì)量的意義固然非常重要，但怎樣區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞，大有學(xué)問(wèn)。有的人特別崇拜國(guó)外諸如杜邦、拜耳、巴斯夫、先正達(dá)等有名的農(nóng)資大品牌，有的也只是因?yàn)榕磐庑睦韺?duì)其不為所動(dòng)。其實(shí)這都不對(duì)。農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，首屈一指是其功能性，國(guó)外公司的技術(shù)研發(fā)能力在目前是我國(guó)農(nóng)資企業(yè)一時(shí)半會(huì)無(wú)法追趕的的，先玉335的脫水性能就讓國(guó)內(nèi)眾多玉米品種相形見(jiàn)拙，杜邦康寬的殺蟲劑的持久性也是國(guó)產(chǎn)殺蟲劑所不能達(dá)到的，但是，國(guó)外的這些農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格往往也非常高，一心只賣國(guó)外產(chǎn)品，其銷售額可能會(huì)逐步下降反而不利于自身的發(fā)展，尤其是跨國(guó)公司往往是在產(chǎn)品推廣初期對(duì)肥料代理零售商的扶植力度較大，推廣面積開(kāi)之后，因?yàn)楦邇r(jià)高利潤(rùn)策略很快會(huì)導(dǎo)致串貨壓價(jià)的出現(xiàn)，零售商的利潤(rùn)空間很快就會(huì)下壓，甚至出現(xiàn)丟掉不行堅(jiān)持做下去沒(méi)有利潤(rùn)的尷尬局面。
    不同肥料代理零售商所處的地理位置、作物種植結(jié)構(gòu)及其管理水平等不一樣，自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也大不相同。但殊途同歸，只有在因地制宜在揚(yáng)長(zhǎng)避短審時(shí)度勢(shì)的同時(shí)，把握好價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)，尤其是技術(shù)服務(wù)之間的控制把握，將來(lái)農(nóng)資代理市場(chǎng)無(wú)論出現(xiàn)什么狀況，你也會(huì)輕松應(yīng)對(duì)。