在農資加盟行業(yè),新營銷感覺是個“莫須有”的東西,其實很多是傳統(tǒng)營銷的手段翻新。農資招商的三板斧,宣傳、鋪貨、促銷,至今仍然還是有效的。農資加盟的困難,它不是營銷方式出了問題,而是整個農資加盟行業(yè)的不規(guī)范和混亂造成的。你會發(fā)現(xiàn),無論你采取什么樣的農資招商方式,農資的經(jīng)營依然是困難的。所以,傳統(tǒng)的營銷方式是根本無需顛覆的,農資招商行業(yè)最需要的是行業(yè)的整合與規(guī)范,現(xiàn)在營銷的冷靜與回歸。
農資代理本身并無傳統(tǒng)與否之分,也就只有適不適合的差別。與跨國農化公司比起來,我國農資代理企業(yè)的營銷模式不是落后,而是恰恰相反,我們在模式創(chuàng)新上著力過多,反而有意無意的忽略了營銷的本質,這就是回歸產(chǎn)品。
沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品,再好的營銷都不過是忽悠,這是最基本的道理分析。以此觀之,我國農資代理業(yè)在營銷上花費了太多精力和財力,反而在技術研發(fā)上過于形式,真正創(chuàng)新性的產(chǎn)品是非常少的。我們必須清醒明白地認識到,與下游的種植業(yè)變化需求相比下,農資代理企業(yè)的技術和產(chǎn)品都是滯后的。不過,這些年在巨大的產(chǎn)能過剩的壓力下,農資加盟開始蘇醒,差異化的產(chǎn)品不斷的推陳出新,盡管其中可能難免有人濫竽充數(shù),但大體上是符合技術進步的主流趨勢的。
用技術和產(chǎn)品打動用戶和客戶,這在任何的情形下都不會過時的,與營銷模式并沒有太大的關系。在今天,面對農資加盟市場嚴冬,不管是企業(yè)或是經(jīng)銷商,正確的做法是盡量去淡化營銷,將更多的精力放到研發(fā)和推廣更優(yōu)秀的產(chǎn)品上來,最終農資代理作物會用效果“投票”,農民會用口碑“投票”。一句話,靠產(chǎn)品驅動市場。
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